Folge 63: Wie ein profitables Google Ads Konto zum Kostenrisiko wurde

00:00:00: Ein funktionierendes Google Ads-Konto kann über Jahre eines der stärksten Kanäle für planbare Anfragen sein.

00:00:07: Aber genauso ein Konto kann innerhalb kurzer Zeit zum Kostenrisiko werden, nicht weil Google Ads plötzlich nicht mehr funktioniert sondern weil falsche Entscheidungen getroffen werden.

00:00:17: Genau davon möchte ich dir heute erzählen.

00:00:20: Es geht um zwei ehemalige Kunden bei denen ein starkes Google Ads Setup nach der Übergabe massiv am Performance verloren hat und vor allem darum was du daraus für sein Unternehmen lernen kannst.

00:00:33: Let's go!

00:00:55: Du kannst Steuern, wonach gesucht wird.

00:00:57: Welche Zielgruppe angesprochen wird welche Anfragequalität entstehen soll wie viel Budget eingesetzt wird und welche Marge am Ende realistisch bleibt.

00:01:07: aber nur wenn das Konto fachlich sauber geführt wird denn Google Ads ist kein System dass einmal aufgebaut wird und dann dauerhaft von allein funktioniert.

00:01:17: Es braucht Strategie, Datenqualität, Tracking, saubere Landingpages.

00:01:22: Ein klares Verständnis für Suchintention und kontinuierliche Steuerung.

00:01:27: Wenn diese Steuerung fehlt wird aus einem profitablen Kanal sehr schnell ein Kostenfaktor.

00:01:34: Und genau das ist in diesen zwei Fällen passiert.

00:01:38: Der eine Kunde war ein größeres Unternehmen aktiv im Dachraum der andere war ein lokaler Selbständiger.

00:01:45: Für beide hatten wir Google Ads nicht nur aufgesetzt, sondern zu einem starken Wachstumskanal entwickelt.

00:01:51: Das Konto war sauber strukturiert, das Tracking stand.

00:01:55: die Lending Pages waren auf die Zielgruppe und die jeweilige Suchintention ausgerichtet.

00:02:00: Die Kampagnen wurden laufend gesteuert, ausgewertet und weiterentwickelt.

00:02:04: Kurz gesagt es war kein loses Kampagnenssetup.

00:02:08: Es war ein funktionierendes System Und irgendwann entschieden sich beide Kunden Google Ads intern weiterzuführen.

00:02:16: Die Überlegung war nachvollziehbar, das Konto ist aufgebaut, die Lending-Pages stehen und das Tracking läuft... Warum also weiterhin eine externe Betreuung bezahlen?

00:02:24: Und genau an diesem Punkt entsteht oft der Denkfehler!

00:02:28: Ein funktionierendes Google Ads-Konto ist nicht deshalb profitabel weil es einmal gut aufgebaut wurde.

00:02:34: Es bleibt profitabel, weil es laufend richtig geführt wird.

00:02:38: Nach der Übergabe von uns an den Kunden wurde in beiden Konten nach und nach eingegriffen.

00:02:44: Keywords wurden entfernt, weil sie auf den ersten Blick zu teuer wirkten.

00:02:47: Neue Keywords werden hinzugefügt, weil die scheinbar relevant klangen.

00:02:51: Anzeigentexte wurden verändert Automatische Empfehlungen wurden übernommen Geburtsstrategien wurden angepasst Und bei einem Konto gab es zusätzlich Probleme mit Tracking.

00:03:01: Einzelne Entscheidungen wirken vielleicht klein Aber in Summe haben Sie das System verschoben.

00:03:06: Die neuen Keywords hatten so viel Streuverlust.

00:03:08: Das Budget lief in Suchanfragen, die nicht sauber genug zur Zielgruppe passten Anzeigentexte wurden häufiger von den falschen Personen geklickt, die Anfragequalität sangen.

00:03:18: Die Kosten aber stiegen und die Rentabilität rutschte dadurch immer weiter nach unten Und das ist der Punkt, den viele unterschätzen.

00:03:26: Google Ads Performance bricht selten wegen einer einzigen falschen Entscheidung ein.

00:03:31: Sie bricht ein bei vielen kleinen Eingriffe ohne klares strategisches Verständnis zusammenwirken.

00:03:38: Dann sieht das Konto auf den ersten Blick noch aktiv aus.

00:03:41: Es laufen Kampagnen, es kommen Klicks, es werden Daten gesammelt aber wirtschaftlich verliert der System an Kraft.

00:03:48: weniger qualifizierte Anfragen höhere Kosten schlechtere Abschlusswahrscheinlichkeit schwächere Marge und plötzlich wird aus einem ehemals starken Wachstumskanal ein Kostenrisiko.

00:04:01: in einem der Fälle wurde dann noch KI zur Hilfe genommen.

00:04:04: Grundsätzlich ist daran nichts falsch.

00:04:05: KI kann helfen, aber nur wenn jemand die Empfehlung fachlich einordnen kann.

00:04:10: Wenn ich tief genug verstehe wie Google Ads Suchendentionen Tracking Landing Pages und Anfragen Qualität zusammenspielen Kann auch nicht zuverlässig beurteilen ob eine KI wirklich sinnvoll ist.

00:04:21: dann wird nicht strategisch optimiert.

00:04:24: Dann wird ausprobiert Und ausprobieren ist bei Google Ads oft teuer wenn einem das Fachwissen fehlt.

00:04:31: In einem anderen Fall wurden günstige externe Google Ads-Experten hinzugezogen.

00:04:36: Auch das hat die Situation nicht verbessert, als ich später wieder Einblick in die Konten bekam habe ich schnell gesehen da wurde nicht strategisch gearbeitet, da wurde einfach umgebaut aber nicht geführt und das ist ein großer Unterschied.

00:04:47: Ein profitables Google Ads Konto baut man nicht einfach um!

00:04:50: Man versteht es zuerst, man analysiert warum es funktioniert, man prüft welche Keywords tatsächlich Umsatz bringen.

00:04:58: Man bewertet nicht nur Kosten pro Klick, sondern Anfragequalität, Abschlusswahrscheinlichkeit und Marge.

00:05:13: unangetastet bleibt.

00:05:14: Bei dem größeren Unternehmen konnten wir das Konto später wieder übernehmen und zurück auf Spur bringen, bei dem lokal tätigen Selbstständigen war der Schaden größer.

00:05:21: dort wurde so viel Budget verbrannt dass Google Ads aus finanziellen Gründen erstmal kein Thema mehr war.

00:05:26: und genau deshalb ist das Thema so wichtig.

00:05:28: falsches sparen an einem funktionierenden Google Ads System ist selten wirklich günstig.

00:05:33: die Kosten verschwinden ja nicht.

00:05:35: sie kommen an anderer Stelle zurück in Form von verbranden Budget von weniger Anfragen, von schlechter Ramage, von verlorener Zeit und manchmal auch in Formen von Wachstum das gar nicht entsteht.

00:05:44: Deshalb mein klarer Rat!

00:05:46: Wenn Google Ads für dein Unternehmen funktioniert dann behandle es nicht wie eine technische Oberfläche, behandle ist wie einen wirtschaftlichen Wachsumskanal.

00:05:54: so ein System braucht fachliche Steuerung.

00:05:57: Es braucht jemanden die nicht nur Klicks bewertet sondern versteht welche Anfrage wirklich sinnvoll ist.

00:06:03: Eine Person die erkennt wann ein Kiefer teuer ist aber trotzdem profitabel und wann ein scheinbar günstiger Klick in Wahrheit nur Budget frisst.

00:06:11: Und wenn du Google Ads schaltest und merkst, dass die Anfragen nicht gut genug sind, die Kosten steigen oder die Marge passt nicht – dann lohnt sich auf jeden Fall einen genauer Blick darauf!

00:06:20: Ich mache Google Ads seit sieben.

00:06:22: Ihr habt schon so viele Accounts betreut von wenigen Tausend Euro bis zu sechshunderttausend Monats Budget.

00:06:29: Und ich sehe sehr schnell wo ein Konto Geld verliert, wo Potenzial liegt und welche Hebel wirklich relevant.

00:06:35: Und wenn du wissen möchtest, wie stark dein Google Ads-Kontor aktuell wirklich ist, bucht dir gern ein Kennengespräch.

00:06:41: Das Gespräch ist unverbindlich aber du bekommst bereits eine klare Einschätzung wo du gerade stehst und ob Google Ads bei dir sauber gesteuert wird.

00:06:50: Geh einfach auf calis.io slash call sucht ja einen Termin aus der für dich gut passt und dann sprechen wir beide uns schon ganz bald.

00:06:57: Denk dran!

00:06:58: Google Ads kann ein sehr starker Kanal für planbares Wachstum sein Aber nur... Wenn Strategie Tracking, Landingpage, Suchendenzion und laufende Steuerung zusammenspielen.

00:07:10: Dann wird Google Ads nicht zum Kostenrisiko sondern ein Kanal der verlässlich Anfragen Umsatz- und Wachstum dringt.

00:07:17: Hier im Podcast findest du auch noch weitere Folgen zu Google Ads zb die Folge neunzehn wo ich zeige wie man Google Ads rentabel erhöhen kann oder auch die Folge Dreißig, wo ich erkläre wie man Google Ads Kampagnen ab fünftausend Euro Monats Budget profitabler aufbauen kann.

00:07:35: In Folge Zweiundvierzig gehe ich ganz konkret ein welche Google Ads Strategie für zwei tausend sechsundzwanzig gut funktioniert.

00:07:42: und in der Folge Sechsundfünfzig spreche über die Zukunft von Google Ads um was du jetzt wissen musst weil auch hier gibt es viele Veränderungen.

00:07:49: Die Google Suchergebnis Seite hat sich verändert.

00:07:51: Der KI Modus wird immer stärker vom Google gepusht und noch hier werden Anzeigen reingeschmissen.

00:07:56: spielt, aber auf einer anderen Logik.

00:07:58: Auch hier verändert sich viel gerade auch bei Google Ads.

00:08:02: Hört ihr diese Folgen unbedingt an!

00:08:04: Ich verlinke sie dir in den Schaunut, brauchst nur auf den Link klicken oder du nimmst die Abkürzung, buchst ja einfach ein Call mit mir.

00:08:10: und dann tauschen wir uns mal zu Google Ads aus.

00:08:12: ich kann mir auch mal unverbindlich dein Google Ads Konto anschauen.

00:08:15: Wichtig ist immer zu verstehen... wie man Google Ads am besten einordnet.

00:08:20: Es ist jetzt nichts, wo ich sage da schalte ich mal eben an oder ab nach Lust und Laune oder wie ich gerade Budget habe.

00:08:25: das bringt überhaupt nicht.

00:08:26: das kostet am Ende.

00:08:28: nur wenn der Kanal richtig gut aufgesetzt ist und gesteuert wird es wirklich einen richtig starker Kanal für ein Unternehmen und kann die digitale Marktpräsenz wirklich sehr stärken und auch in Kombination mit den anderen Kanälen.

00:08:45: Es bringt auch nichts, nur den einen Kanal zu machen und alles andere lässt man außen vor.

00:08:50: Was wir machen bei Calys für unsere Kunden?

00:08:53: Wir schauen uns das Gesamte an!

00:08:55: Wir bauen eine digitale Marktstärke, woran verschiedene Kanäle beteiligt sind und eben auch Google Ads und beraten unsere Kunden noch hier.

00:09:02: welches Budget ist hier sinnvoll, welches budget ist da sinnvoll?

00:09:06: Wie kann man die Kanäle miteinander so abstimmen, dass es einfach nur zum Erfolg wird?

00:09:11: Also hör dir gerne die anderen Folgen an oder melde dich bei mir direkt.

00:09:14: Und wenn dir der Podcast gefällt lass auch gern ein Abo da!

00:09:17: Ich würde mich freuen.

00:09:18: bis dahin viele Grüße deine

00:09:31: Kathrin.