Folge 56: Die Zukunft von Google Ads: Was du jetzt wissen musst

00:00:00: Wenn du Google Ads schaltest, ist diese Folge ein absolutes Muss.

00:00:04: Ich war letzte Woche bei Google eingeladen und es ging um die Zukunft von Google Ads.

00:00:09: Wo geht die Reise hin?

00:00:11: Was wird wichtiger was unwichtiger und was du ganz dringend jetzt schon umgesetzt haben solltest!

00:00:17: Let's go!

00:00:27: Strategien, Tipps und Updates für echte Ergebnisse.

00:00:34: Es wird so oft gesagt, KI ersetzt jetzt die Suche oder beziehungsweise KI-Systeme.

00:00:55: Ersetzen jetzt Google – die Leute gehen immer mehr zu KI- Systemen und nutzen Google immer weniger.

00:01:01: Das ist nicht der Fall ganz im Gegenteil!

00:01:05: Google nannte kürzlich über fünf Billionen Suchanfragen pro Jahr.

00:01:11: Gleichzeitig sagt Google dass die Suchee durch die KI Funktion sogar weiter wächst.

00:01:19: Die Art, wie Menschen suchen verändert sich aber massiv und genau das ist der entscheidende Punkt.

00:01:26: Es geht nicht darum dass die Google-Suche verschwindet.

00:01:30: es geht darum, dass die Suche intelligenter wird komplexer kontextreicher und dadurch verändert sich auch wie Google Ads funktionieren werden.

00:01:41: bis dato war Google Ads sehr stark Keyword getrieben.

00:01:45: jemand hat zum Beispiel CRM Software gesucht.

00:01:48: Du hast CRM Software als Keyword eingebucht, dann wurde deine Anzeige ausgespielt.

00:01:52: Natürlich ist das jetzt sehr vereinfacht aber vom Grundprinzip her war Google Ads lange genauso aufgebaut.

00:01:58: Keyword einbuchen, Anzeig dazu, Lending Page hinterlegen ready to go!

00:02:04: Aber... Diese Welt der Suche verändert sich jetzt.

00:02:08: Menschen suchen heute anders, sie stellen längere Fragen, sie geben mehr Kontext, sie suchen nicht nur nach einem Begriff, sie beschreiben ihr Problem ihre Situation oder ihr Ziel.

00:02:22: Lange Suchanfragen wachsen dann!

00:02:24: Suchanfrage mit fünf oder mehr Wörtern wachsen um sechs Prozent im Jahresvergleich.

00:02:30: Das hat Google letzte Woche in den Terminen mitgeteilt und Longtail Suchanfragen machen bereits über zweiundvierzig Prozent aller Suchanfragen aus, auch eine Info von Google.

00:02:40: Und diese Zahlen sind extrem wichtig.

00:02:43: aber lange Suchanfrage bedeuten jetzt nicht dass die jetzt anfangen sollt lange Sätze als Keywords einzubuchen.

00:02:49: ganz im Gegenteil.

00:02:51: und genau hier liegt aus meiner Sicht einer der wichtigsten Denkfehler Zukunft von Google Ads wird nicht darin bestehen, das werbetreibende immer längere Keyword-Listen einbuchen.

00:03:02: Die Zukunft wird darin bestehend Google die richtigen Themen, die richten Landingpages und die richtige Signale zu geben so wie es auch schon zum Beispiel bei Performance Max Kampagnen gemacht wird.

00:03:15: Denn Google entscheidet immer stärker anhand der Suchintention wo die suchende Person gerade im Final steht welche Anzeige und welche Landing Page die beste Antwort liefert.

00:03:27: Und das ist der zentrale Shift!

00:03:31: Es geht weniger um einzelne Keywords, es gibt mehr um Themen, Intent- und Kontext.

00:03:37: Nehmen wir nochmal das Beispiel CRM Software.

00:03:40: Früher hättest du vielleicht Keywords eingebucht wie CRM-Software, CRM System, CRm Tool, Sales Software usw.

00:03:48: In Zukunft wird es wichtiger Google ein klares Thema zu geben.

00:03:53: Zum Beispiel das Thema CRM Software, aber als Thema.

00:03:56: und dann brauchst du dazu passende Landing Pages für unterschiedliche Situationen.

00:04:02: eine Landing Page Versuchende die ganz am Anfang ihrer Journey stehen und erst verstehen wollen welches CRM System überhaupt passt.

00:04:11: Eine Landingpage für Suchende, die verschiedene Anbieter vergleichen.

00:04:15: Eine Landing Page für Suchenden, die schon sehr kaufbereit sind und zum Beispiel eine Demo buchen wollen.

00:04:21: Eine landing page für bestimmte Branchen z.B.

00:04:24: BtoB-Vertrieb, Agenturen, Saasunternehmen oder Maschinenbau.

00:04:28: Und dann erkennt Google immer besser was die suchende Person gerade braucht.

00:04:33: ist sie noch in der Recherche, vergleicht sich schon Anbieter?

00:04:36: hat sie ein konkretes Problem.

00:04:38: Ist Sie schon kaufbereit?

00:04:39: Und je besser deine Landingpages, deine Inhalte, deine Signale und deine Kampagnenstruktur sind desto besser kann Google die passende Anzeige und die passenden Zielseite auswählen.

00:04:54: Das ist für mich eine der wichtigsten Punkte dieser gesamten Entwicklung.

00:04:57: Die landing page wird viel wichtiger und zwar nicht nur als Seite auf der nach dem Klick die Conversion passieren soll.

00:05:05: Die Landing Page wird zu einem zentralen Signal für Google.

00:05:10: Google erkennt auf der Landing Page welches Angebot du hast, für wen es gedacht ist welche Probleme du löst, welche Vorteile du kommunizierst, Welche Funnelphase du ansprichst und ob deine Seite zur Suchentension passt.

00:05:24: Und das heißt auch eine dünne generische landing page wird in Zukunft ein immer größeres Problem.

00:05:30: Wenn auf deiner landing page steht, wir sind der beste Anbieter.

00:05:32: jetzt Kontakt aufnehmen oder buch dir hier eine Demo oder whatever.

00:05:36: Dann gibst du Google zu wenig Kontext!

00:05:38: Wenn deine landing page aber sauber erklärt welches Problem Du löst für welche Zielgruppe du relevant bist, welche Anwendungsfälle es gibt, welche Einwände du beantwortest und welcher nächste Schritt sinnvoll ist dann hilfst du nicht nur der suchenden Person Du hilfst auch Google und somit deiner Google Ads Performance.

00:05:57: Dabei geht es nicht darum, die Seite jetzt inhaltlich aufzublänen – auf gar keinen Fall!

00:06:01: Eine SCR-Lendingpage muss die Person genau ansprechen.

00:06:04: Sie muss verkauftoptimiert sein, verkaufpsychologisch aufgebaut.

00:06:08: Ich hatte dazu schon mal einen Blogartikel geschrieben und ein YouTube Video gemacht wo ich das Ganze genau erkläre und zeige.

00:06:15: Verlinke ich die hier in den Shownotes.

00:06:17: Schau dir das unbedingt an.

00:06:19: Google sagte einen Satz, den ich sehr merkenswert finde.

00:06:23: Und zwar in der Hinsicht dass man sich das wirklich mal überlegen sollte und auch sieht wo die Reise hingeht?

00:06:28: Der Satz ist Die besten Anzeigen sind Antworten!

00:06:32: Das ist eine sehr einfache Aussage aber sie trifft den Kern.

00:06:36: In Zukunft gewinnt nicht die Anzeige die irgendwie einen Rabatt zeigt oder sonst irgendwelche Sachen.

00:06:44: Es gewinnt die Anzeige, die zur Frage zu Suchintention und zur Absicht der suchenden Person passt.

00:06:51: Und dafür braucht Google gute Signale!

00:06:54: Jetzt kommt das Thema AI-Max ins Spiel.

00:06:56: Ich weiß nicht ob du AI-max schon nutzt in deinen Google Ads Kampagnen, ob du es schon mal ausprobiert hast wie deine Erfahrung ist.

00:07:04: AI Max for Search Campaigns ist aus meiner Sicht ein sehr wichtiger Baustein für diese neue Google Ads Welt.

00:07:11: Google beschreibt AI Max als Lösung die Search-Kampagnen auf die Zukunft von Search as vorbereitet.

00:07:17: Dazu gehören auch Anzeigen in den KI Antworten und im KI Modus.

00:07:21: Die drei zentralen Funktionen sind Search Term Matching, Text Customization und Final URL Expansion.

00:07:28: Das bedeutet jetzt einfach übersetzt.

00:07:30: Search term matching bedeutet Google kann Suchanfragen nicht nur über klassische Keywords verstehen.

00:07:36: Google nutzt mehr Signale um die Absicht hinter einer Suche zu erkennen.

00:07:40: Textcustomization bedeutet, Google kann Anzeigentexte stärker an jeweilige Suchintentionen anpassen.

00:07:46: Das heißt du gibst Anzeigentexte ein aber Google greift dann ein und passt sie noch etwas an.

00:07:51: Und Funny URL Expansion bedeutet, google kann passende Lendingpages auf deiner Website erkennen und die suchenden Personen dort hinleiten.

00:08:00: Heißt, wenn du eine landing page unterlegst hast aber AI-Max eingeschaltet dann gibst du Google die Möglichkeit eine bessere landing page oder bessere Seite auf deiner Website zu finden und dann dir Anzeige dorthin zu verlinken.

00:08:11: Gerade wenn man im Bereich Landing Pages noch nicht so gut aufgestellt ist kann das eine gute Möglichkeit sein Und genau hier sieht man auch sehr klar wo die Reise hingeht.

00:08:21: Es reicht dich mehr einfach ein paar Keywords und eine Anzeigung zu unterlegen.

00:08:25: Du brauchst ein System Du brauchts klare Themen Du brauchst gute Landingpages, du brauchst starke Anzeigenassets.

00:08:31: Du brauchste saubere Conversion-Daten und ganz wichtig, du braust klare Lightplanken!

00:08:37: Denn natürlich kommt sofort die Frage, verliere ich dadurch Kontrolle?

00:08:41: Wenn Google jetzt die Anzeigentexte anpasst oder wenn das System selbst die Landingpage auswählt Und diese Frage ist absolut berechtigt.

00:08:48: Gerade Geschäftsführer, Marketingentscheider wollen nicht hören Lass einfach mal die KI machen.

00:08:53: Das wäre auch gefährlich.

00:08:55: KI in Google Ads bedeutet nicht, dass man alles laufen lässt und hofft das es schon irgendwie funktioniert oder die KI wird's schon richten.

00:09:00: im Gegenteil je stärker Google automatisiert desto wichtiger werden die richtigen Leitplanken Und die setzt du!

00:09:08: Google gibt dafür verschiedene Kontrollmöglichkeiten zum Beispiel negative Keywords also ausschließend Keywords Standortsteuerung auf Anzeiggruppenebene Brand exclusions und brand exclusions, URL-Ausschlüsse und Textguidelines für automatisch generierte Headlines und Beschreibungen anzeigen.

00:09:24: Das heißt du kannst und sollst steuern!

00:09:27: Du solltest definieren welche Suchanfragen nicht relevant sind.

00:09:30: Du sollest festlegen welche Markenbegriffe du einschließen oder ausschließen willst.

00:09:34: Du sollte prüfen welche URLs Google nutzen darf.

00:09:38: Du musst darauf achten welche Formulierungen nicht in automatischgenerierten Anzeigen erscheinen sollen.

00:09:44: Du sollst regelmäßig auswerten, was passiert.

00:09:47: Automatisierung ersetzt keine Strategie!

00:09:50: Automatisierung verstärkt DEINE Strategie.

00:09:53: Wenn deine Strategie schlecht ist, verstärgt sie auch die falschen Dinge.

00:09:57: Wenn deine Daten schlecht sind lernt das System auf Basis schlechter Signale.

00:10:01: Wenn deine Landing-Pages schwachsind hat Google weniger gute Möglichkeiten die passende Antwort zu liefern.

00:10:06: Deshalb ist die Vorbereitung jetzt so wichtig.

00:10:09: Google zeigte letzte Woche auch Konkrete Zahlen zu AIMAX?

00:10:13: Bei aktivierten AIMAx Funktionen in Search-Kampagnen nannte Google vierzehn Prozent mehr Conversions bei ähnlichen CPA oder ROAS.

00:10:21: Bei Kampagnien, die vorher stark auf ExactMatch oder PhraseMatch gesetzt haben nennt Google siebenundzwanzig Prozent mehr Conversations bei ähnelichen CPA und ROAS.

00:10:30: Das sind spannende Zahlen!

00:10:31: Aber ich würde Sie jetzt nicht so interpretieren dass jeder einfach AIMAxx einschaltet und sofort Ergebnisse bekommt.

00:10:37: So funktioniert Performance Marketing.

00:10:40: Ich würde es eher so interpretieren, wenn die Grundlage stimmt kann KI zusätzliche Nachfrage erschließen.

00:10:46: Sie kann mehr passende Suchanfragen erkennen sie können Anzeigen relevanter machen und sie kann suchende besser zu passenden Lending-Page führen.

00:10:53: aber die Grundlagen muss stimmen.

00:10:55: Es gibt auch bereits Erfolgscases wo Unternehmen AI Max nutzen um Kampagnen zur vereinfachen und längere spezifischere Suchanfragen besser abzudecken.

00:11:04: das Ergebnis war dort sixty-sechzig Prozent weniger Kampagne Sechzehn Prozent höhere Conversion Rate, elf Prozent niedrigere CPC und vierundzwanzig Prozent höherer ROAS.

00:11:14: Und auch wir nutzen AI Max schon bei Kunden und es braucht eine gewisse Lernphase fürs System.

00:11:21: Ich persönlich sehe gute Ergebnisse.

00:11:24: ich habe mich auch beim Google Meeting mit anderen ausgetauscht und manche haben gut Erfahrung gemacht, manche schlechte.

00:11:30: Manche haben's wieder abgestellt.

00:11:32: Ich kann nur aus meiner Erfahrung sagen dass ich zufrieden bin mit den Ergebnissen Und ich würde es nicht abschalten.

00:11:38: Aber auch hier gilt es in keine Garantien, welche Zahlen wer hat!

00:11:42: Aber es zeigt wohin sich die Systeme bewegen?

00:11:44: Google will weniger starre Kampagnen-Logik, Google will mehr Intentverständnis, Google wird mehr passende Antworten und Google will stärker anhand von Themen, Landingpages, Assets und Daten entscheiden, welche Anzeige zu welcher Person passt.

00:12:00: Was bedeutet das jetzt konkret für dich?

00:12:03: Erstens... Prüfe deine Lendingpages.

00:12:05: sind sie wirklich hilfreich.

00:12:07: Erkennt man sofort, für wen ein Angebot ist.

00:12:09: Erkennt man welches Problem du löst?

00:12:11: Gibt es Inhalte für verschiedene Funnelphasen oder schickst du alle Suchenden auf die selbe generische Seite?

00:12:17: Das wird in Zukunft ein immer größerer Unterschied sein.

00:12:20: Wir erstellen für unsere Kunden und ihre Google Ads Kampagnen auch für Meta-Ads Kampagne zugeschnittene Lending Pages.

00:12:27: Wir sehen, wieviel erfolgreicher die Kampagnen damit laufen.

00:12:31: Die Conversions sind nicht nur höher sondern auch qualitativ besser und dabei achten wir nicht nur auf Zielgruppen- und Verkaufspsychologie... ...wir binden außerdem die Neuropsychologie mit ein!

00:12:40: Und wir machen das so gut dass wir gerade frisch ausgezeichnet wurden mit dem Neuro Web Award.

00:12:46: Also du siehst wenn man das Handwerk versteht dann funktioniert es.

00:12:50: Es gibt nichts anderes als dass es funktioniert.

00:12:52: Zweitens Denke stärker in Themen Nicht in Keyword Listen.

00:12:56: Wenn du CRM Software anbietest, dann ist CRM-Software dein Thema.

00:13:01: Aber dieses Thema hat viele Unterbereiche – Vergleich, Einführung, Kostenbranchen, Integrationen, Vertriebsteams, Leadmanagement, Reporting und Automatisierung.

00:13:10: Es fällt viel rein!

00:13:12: Und diese Themen solltest Du nicht nur als einzelne Keyword sehen.

00:13:17: Du solltest sie auch in Deiner Website deinen Landingpages und Deinen Anzeigen abbilden.

00:13:23: Drittens Test-Up Broad Match & AI Mix.

00:13:26: immer sauber und nicht blind.

00:13:27: Nicht einfach alles aktivieren und dann nach drei Tagen urteilen, sondern mit klarer Struktur, mit sauberen Tracking, mit klaren Zielen, mit sinnvollen Budgets und mit regelmäßiger Auswertung.

00:13:38: Plan auf jeden Fall ein Testzeitraum von sechs bis acht Wochen ein.

00:13:41: Gib dem System ein bisschen Zeit!

00:13:43: Ich kann es dir nur aus meiner Erfahrung sagen wir testen ist ja selbst aktiv.

00:13:48: gibt den system sechs bis eight wochen.

00:13:50: sorge für ordentliche Leitplanken was ich vorher erzählte.

00:13:53: vierten pflege deine Signale.

00:13:55: Das bedeutet, Conversion Tracking muss sauber sein!

00:13:58: Du solltest jetzt nicht jede Mikroconversion gleich stark bewerten.

00:14:02: Ein Kontaktformular ist zum Beispiel nicht automatisch so wertvoll wie ein qualifizierter Lied.

00:14:08: Eine Demo-Anfrage ist nicht automatische so wertful wie ein abgeschlossener Kunde.

00:14:12: Je besser du Google mit echten Geschäftszielen fütterst, desto besser kann das System dann eben auch optimieren.

00:14:17: Fünftens setze klare Grenzen.

00:14:20: Nutze Negative Keywords – also ausschließende Keywords.

00:14:22: Prüf Suchbegriffe!

00:14:24: Nutze Brand Controls.

00:14:25: Arbeite mit URL-Ausschlusslisten.

00:14:27: Achte auf deine Anzeigentexte und du kannst zum Beispiel auch IP-Adressen ausschließen, dass es auch sinnvoll ist.

00:14:33: Wichtig ist, dass du eines weißt, Automatisierung braucht Kontrolle.

00:14:37: Das ist ganz wichtig.

00:14:39: Sechstens verändere Deine Sichtweise.

00:14:41: Viele Unternehmen behandeln Google Ads noch wie ein reinen Kanal, bei dem man Keywords und Anzeigentexte optimiert um Gebote anpasst.

00:14:48: Aber die Zukunft von Google Ads ist viel stärker mit Strategie, Content, Website, Daten und Positionierung verbunden.

00:14:56: Das heißt Marketing, Vertrieb, Websites Team und Geschäftsführung müssen enger zusammenarbeiten Denn Google Ads kann nur so gut sein wie die Signale, die man in den System gibt.

00:15:07: Und wenn es nicht gut läuft, dann muss man sich mal überlegen.

00:15:09: Gebe ich vielleicht die richtigen Signale?

00:15:10: Gebe zu wenig Signale.

00:15:11: Gehe vielleicht die falschen Signale an das System weil das System nimmt das was es bekommt.

00:15:15: Das ist wie in der KI Wenn ein Prompt schlecht ist kriegst du ein schlechtes Ergebnis.

00:15:19: Wenn dein Prompt richtig gut ist, krieg so ein richtig gutes Ergebnis.

00:15:22: und wenn Du mich fragst was in den nächsten Jahren unwichtiger wird Dann würde ich sagen Keyword-Listen wären unwichtig Starre Kampagnen, Strukturen wären unwichtig Das Denken im einzelnen Such begriffen wird unwichtiger Suchintention, Landingpages, Datenqualität, Conversion-Qualität Anzeigenassets, Content und strategische Kontrolle.

00:15:46: Das ist die neue Aufgabe!

00:15:48: Nicht mehr.

00:15:49: welches Keyboard buche ich ein um wie viele Keyboards habe ich?

00:15:52: sondern Wie mache ich Google möglichst klar wofür man Unternehmen steht?

00:15:57: Welches Angebot Ich habe für wen es relevant ist und welche landing page in welcher Situation Die Beste Antwort liefert?

00:16:04: Das ist ein ganz anderes Spiel und das ist auch eine große Chance.

00:16:07: Denn viele Unternehmen handeln hier noch nicht aktiv, geben dieser Veränderung noch zu wenig Priorität.

00:16:13: Sie versuchen Google Ads wie früher zu steuern!

00:16:16: Sie ergänzen weiter neue Keywords sie leiten die Anzeigen weiter auf dieselbe Landingpage sie schauen weiter auf die Klickpreise Und genau dadurch entsteht Raum für Unternehmen, die jetzt umdenken.

00:16:26: Wenn du Google Ads schaltest dann würde ich diese Fragen stellen Sind meine Landing Pages gut genug, damit Google mein Angebot versteht?

00:16:35: Habe ich unterschiedliche Seiten für verschiedene Funnelphasen.

00:16:38: Sind meine Conversion-Daten sauber?

00:16:40: Weiß Google welche Leads für mich wirklich wertvoll sind?

00:16:43: Teste ich BroadMatch und AI Max strukturiert?

00:16:47: Nutze ich genug Kontrolle, damit die Automatisierung in die richtige Richtung läuft?

00:16:51: Und denke ich in Themen und Nutzerintention statt nur in Keywords?

00:16:55: Wenn du diese Fragen sauber beantwortest bist du deutlich besser aufgestellt für die nächste Phase von Google Ads.

00:17:01: Und mein Fazit ist deshalb, Google Ads wird nicht einfacher aber Google Ads werden leistungsfähiger.

00:17:07: Die Unternehmen, die jetzt ihre Grundlagen verbessern können davon stark profitieren.

00:17:12: Die Unternehmen die nur auf alte Keyword-Logik setzen werden es bald schwerer haben Denn die Zukunft vom Google Ads gehört nicht denen, die einfach nur KI anschalten.

00:17:21: Sie gehört denen?

00:17:23: Die KI mit den richtigen Themen starke Landingpages sauberen Daten und klare Strategie füttern.

00:17:30: Meld dich gerne, wenn du das konkret umsetzen willst mit einer Partnerin an deiner Seite die Erfahrung hat freue ich mich, wenn du ihn supportest und ein Abo da lässt.

00:18:01: Und jeden Dienstag um sechs Uhr kommt eine neue Folge raus rund um die Themen SEO, KI, Google Ads, Social Ads und Webdesign.

00:18:09: Ich würde mich freuen, wenn Du wieder rein hörst.

00:18:11: bis dahin viele Grüße Deine Kathrin.