Folge 74: SEO oder Google Ads: Was bringt deinem Unternehmen mehr?

00:00:00: SEO oder Google Ads, wo solltest du da Marketing-Budget investieren?

00:00:05: In dieser Folge schauen wir uns an welche Rolle beide für den Unternehmen spielen und worauf es bei der Entscheidung wirklich ankommt.

00:00:15: Let's

00:00:31: go!

00:00:33: Diese Frage wird mir immer wieder gestellt.

00:00:35: Mein Antwort darauf ist, das lässt sich nicht pauschal beantworten.

00:00:39: Denn die eigentliche Frage ist nicht ob SEO oder GEO oder Google Ads besser ist?

00:00:44: Die eindliche Frage ist was möchtest du erreichen und welches System brauchst du dafür?

00:00:49: denn SEO und wenn ich jetzt hier von SEO spreche da meine ich auch inklusive der KI-Antworten von Google.

00:00:55: also SEO und Google Ads erfüllen unterschiedliche Aufgaben Und es gibt Unternehmen für die ist Google Ads tatsächlich Investitionen.

00:01:02: Und es gibt Unternehmen, bei denen würde ich erstmal die organische Suche priorisieren und es gibt Unternehm für die beides absolut sinnvoll ist!

00:01:10: Aber genau das kannst du erst entscheiden wenn du eben nicht mehr auf einzelne Marketingkanäle schaust.

00:01:15: Es gibt noch einen zweiten Punkt der dabei häufig übersehen wird.

00:01:18: selbst wenn du dich für den richtigen Kanal entscheidest kann das Ergebnis am Ende trotzdem schlecht sein.

00:01:22: Warum das so ist dazu kommen wir gleich.

00:01:24: aber schauen wir uns erstmal die beiden Möglichkeiten an.

00:01:27: starten wir mit Google Ads.

00:01:28: Der große Vorteil von Google Ads, du kannst relativ schnell Nachfrage erzeugen, du kannst relativ schnell Anfragen bekommen.

00:01:36: Wenn zum Beispiel jemand konkret nach einer Leistung sucht die Du anbietest dann kannst du dich genau in dem Augenblick sichtbar machen für diese Person und du musst dafür nicht erst organische Rankings aufbauen oder organische Sichtbarkeit.

00:01:48: Du bist sofort unmittelbar sichtbar.

00:01:51: Du bist präsent, du bist da!

00:01:52: Du kannst an Daten sammeln, das heißt du startest die Kampagne und du sammelst Daten und kannst auch relativ schnell herausfinden welche Suchanfragen funktionieren, welche Leistungen nachgefragt werden und du siehst aus sehr schnell welcher Anzeigen funktionieren welche deiner Landing Pages Anfragen erzeugen und vor allem welcher diese Anfragen am Ende zu Kunden geworden sind.

00:02:12: Das macht Google Ads zu einem sehr starken Instrument wenn ein Unternehmen kontrolliert Nachfrage aufbauen will oder auch Wachstum schleunigen möchte.

00:02:21: Aber Google Ads hat natürlich auch einen entscheidenden Punkt, den du berücksichtigen solltest.

00:02:25: diese Nachfrage zu erzeugen kostet Geld und solange Du die Anzeigen live hast, solange du Geld ausgibst kannst Du Sichtbarkeit an Fragen erzeugt.

00:02:34: Reduzierst Du das Budget?

00:02:35: Reduziers Du auch Deine Sichtbarkeitsreduzierst Du auch deiner Reichweite?

00:02:39: Das ist doch nicht schlechtes!

00:02:40: Das kannst Du auch machen.

00:02:41: zum Problem wird es erst wenn Google Ads deine einzige relevante Quelle ist für neue Kunden Und Umsatz.

00:02:48: Dann entsteht nämlich eine Abhängigkeit und genau da kommt dann SEO ins Spiel, aber wann ist SEO sinnvoll?

00:02:53: Lass uns das mal anschauen.

00:02:55: SEO funktioniert anders!

00:02:56: Du bezahlst hier nicht pro Klick du bezahlste hier nicht für die Sichtbarkeit.

00:03:00: Du baust deine Inhalte, deine Reichweite, deine Sichtbarkeitsorganisch auf und das dauert in der Regel ein bisschen.

00:03:07: früher sagte man sechs bis fünf Monate.

00:03:09: jetzt ist Google super schnell geworden auch die KI-Systeme aber ein paar Wochen dauert schon.

00:03:13: also du solltest mindestens zwei bis drei Monate absolutes Minimum um einen Plan, das hängt dann auch davon ab wie stark dein Wettbewerb ist und wie groß die Nachfrage ist.

00:03:22: Aber wenn du sich bei KAL aufgebaut hast entsteht etwas was für deinen Unternehmen strategisch sehr wertvoll ist – digitale Autorität!

00:03:30: Wenn dein Unternehmen bei relevanten Suchanfragen immer oben steht immer in den KI-Antworten erscheint.

00:03:36: In der KI-Suche genannt wird und empfohlen wird, dann passiert nämlich mehr als dass du bloß einen Klick bekommst.

00:03:41: Du wirst wahrgenommen.

00:03:42: Potenzielle Kunden begegnen deinem Unternehmen immer wieder.

00:03:46: Sie sehen deine Inhalte sie sehen deine Expertise Und gerade im BtoB Bereich kann diese Wahrnehmung ein erheblichen Einfluss darauf haben Wer überhaupt für eine Anfrage infrage kommt.

00:03:56: Die organische Suche kann deshalb ein sehr wertvoller Bestandteil deiner Marktposition sein Aber es hat diesen Nachteil Zeit braucht.

00:04:04: Und wenn du zum Beispiel eine Aventur hast, die das für dich aufbaut oder auch Mitarbeitende dann zahlst du im Grunde passiv weil du diese Person bezahlen musst.

00:04:13: Das heißt du musst das auch mit berücksichtigen.

00:04:16: Wenn man jetzt sagt wir starten den Aufbau von Sichtbarkeit in der organischen Suche und wir planen mal so sechs Monate bis es dann richtig zum Laufen kommt, dann bezahlst Du in diesen sechs Monaten die Person oder die Dienstleisterin die das umsetzt.

00:04:31: Deswegen Es ist auch ein Luxus, wenn man sagt ich starte damit meine organische Sichtbarkeit aufzubauen und nicht eben Google Ads wo ich schnell Anfragen bekommen kann.

00:04:40: Das musst du berücksichtigen.

00:04:41: aber Wenn Du jetzt schnell An fragen brauchst dann is die organische Suche sei es jetzt SEO oder KI-Systeme, definitiv nicht der richtige Kanal um das zu erzeugen.

00:04:50: Deshalb halte ich diese Diskussion ob SEO oder Google Ads für zu kurz gedacht denn beide Kanäle lösen unterschiedliche Probleme und sie haben unterschiedliche Aufgaben.

00:05:00: Und jetzt kommen wir zum Punkt von dem ich am Anfang gesprochen habe.

00:05:03: Du kannst dich für den richtigen Kanal entscheiden und trotzdem Geld verlieren.

00:05:06: Nehmen wir mal an, Google Ads ist jetzt für deinen Unternehmen strategisch genau richtig.

00:05:10: Nachfrage ist vorhanden, Budget ist vor handen und trotzdem kommen kaum qualifizierte Anf... Dann liegt das Problem nicht bei Google Ads, sondern dann liegt es an der Website.

00:05:18: Vielleicht ist ein Angebot darauf nicht klar genug?

00:05:20: Vielleicht setzt du keine Landing-Pages für die Kampagnen ein und verlinkst dir Anzeigen auf die Startseite oder irgendeine normale Unterseite?

00:05:26: Vielleicht versteht ein potentieller Kunden einen Webseiten-Desucher nicht, warum er ausgerechnet bei deinem Unternehmen anfragen soll?

00:05:32: Vielleicht fehlen Vertrauenselemente, Belege, Kundenergebnisse oder ähnliches?

00:05:37: Bei der organischen Suche ist es genauso!

00:05:39: Kann's da super sichtbar

00:05:40: sein?!

00:05:41: Tausend Besucher darüber auf deine Website kriegen.

00:05:43: Aber wenn daraus keine passenden Anfragen entstehen, hast du zwar Sichtbarkeit aufgebaut aber wirtschaftlich hast du dein Ziel trotzdem nicht erreicht.

00:05:50: Deswegen sage ich auch einen Marketing-Kanal darf niemals isoliert betrachtet werden Denn am Ende ist nicht entscheidend wieviel Klicks zu bekommen oder wie viele Besucher.

00:05:59: Entscheidend ist was diese Sichtbarkeiten und Klicks für den Unternehmen bewirken.

00:06:03: Dafür brauchst Du jetzt noch mehr Google Ads oder noch mehr SU Ausbau.

00:06:08: Du brauchst einfach ein System.

00:06:10: das ist die Lösung für alles.

00:06:11: Ein funktionierendes Marketing-System, das Kanalübergreifend wirkt und das Kanal übergreifend alle Maßnahmen betrachtet und bewertet.

00:06:19: Hier zeigt sich auch der Vorteil von einem System wenn man alles miteinander verbindet denn die Daten des einen Kanals können die Entscheidung des anderen verbessern.

00:06:27: Beide Kanile erfüllen dann unterschiedliche Aufgaben aber beide zahlen auf das Unternehmensziel ein.

00:06:32: was auf gar keinen Fall vergessen werden darf ist das Thema Website.

00:06:35: Du hast SEO du hast Google Ads Und du hast die Website.

00:06:38: Beide laufen dort zusammen, sie ist der Dreh- und Angelpunkt Sie hat eine Schlüsselfunktion.

00:06:43: Ich habe es schon oft gesehen dass Unternehmen eine Website haben oder dann wurde die... Da gab's einen Relaunch und da wurde die von einem Webdesigner gemacht Der aber jetzt keine Erfahrung hatte in SEO oder Google Ads Performance Marketing Verkaufspsychologie zum Beispiel.

00:06:59: und dann ist die neue Website online Und dann werden die Anzeigen dahin verlinkt und es funktioniert trotzdem nicht.

00:07:04: Und dann wurde viel Geld ausgegeben für den Relaunch, aber am Ende funktioniert's trotzdem nicht weil es eben nicht miteinander verbunden gedacht wurde.

00:07:11: Daher empfehle ich immer Marketing systematisch anzugehen.

00:07:15: Nicht einzelne Kanäle, nicht hier und da was betrachten sondern wirklich als System.

00:07:20: das hat außerdem einen großen Vorteil nicht dass du leichter Entscheidungen treffen kannst über die Wirtschaftlichkeit.

00:07:25: Es gibt dir Sicherheit, weil wenn das System einmal aufgesetzt ist dann funktioniert es.

00:07:29: Auch wenn sich der Markt verändert kann man das hier und da immer noch anpassen aber es ist da, es funktioniert.

00:07:33: Es macht dich unabhängig von Dienstleistern, von Agenturen und auch vom Mitarbeitenden.

00:07:37: denn stell mal vor du hast jemanden bei dir eine Person die macht Google Ads Und dann kündigt sie oder sie wird krank Oder sie ist mal länger im Urlaub Irgendwas Sie isst nicht mehr da.

00:07:47: Was dann?

00:07:48: Da muss schnell ne Agentur besucht werden die das übernehmen kann oder man sucht jemand Neues Person muss erstmal eingearbeitet werden.

00:07:54: Das ist ein Riesenaufwand und Zeit ist Geld, wenn du aber einen System hast das einmal richtig aufgesetzt wurde und einfach funktioniert gibt dir das Sicherheit.

00:08:04: es gibt ja auch Sicherheit durch das ganze Jahr hinweg.

00:08:06: Es gibt die Sicherheit, wenn es in der Wirtschaft schwierig wird weil Du anhand des Systems die Daten da hast und schnell entscheiden kannst.

00:08:13: was machen wir jetzt?

00:08:14: Wo sparen wir Budget ein?

00:08:15: Was hat das für eine Auswirkung?

00:08:17: Wo können wir Budget erhöhen?

00:08:18: wie können wir es schaffen wenn es wirtschaftlich bei schwierig ist Unternehmen trotzdem stabil zu halten.

00:08:23: Das heißt es gibt dir Sicherheit und es gibt ihr Kontrolle über dein Marketing, denn nichts ist schlimmer als Marketing zu machen und keine Kontrolle darüber zu haben!

00:08:31: Vielleicht hast du auch schon ein System?

00:08:33: Du kannst das relativ schnell prüfen.

00:08:35: Stell dir einfach diese drei Fragen.

00:08:36: Erstens – gibt es ein klares wirtschaftliches Ziel auf dass deine Marketingkanäle einzahlen?

00:08:41: nicht Klicks, nicht Rankings, nicht Impressionen, nicht Sichtbarkeit sondern Anfragen Kunden Umsatz um Profitabilität.

00:08:47: Zweitens werden die Daten zwischen den einzelnen Bereichen genutzt.

00:08:52: Werden sie miteinander verbunden?

00:08:53: Fließen Erkenntnisse aus Google Ads zum Beispiel in SEO, in Landingpages und deine Website oder hast du für die verschiedenen Bereiche einzelne Agenturen?

00:09:02: und die stellen dann für ihren Bereich einfach nur Reportings zur Verfügung.

00:09:06: Drittens weißt Du wo dein tatsächlicher Engpass ist.

00:09:10: Zum Beispiel fehlt Nachfrage, fehlt Sichtbarkeit, fehlt Vertrauen, kommen genügend Anfragen wie kann Dein Vertrieb Die Anfragen, die reinkommen in Kundenumwande.

00:09:21: Und wie viel Umsatz kommt am Ende dabei raus?

00:09:24: Wenn du ... Eine dieser Fragen nicht beantworten kannst, dann würde ich jetzt an deiner Stelle nicht erstmal über mehr Budget nachdenken.

00:09:30: Oder welche Kanäle ziehen wir hinzu oder wo pushen wir mehr rein?

00:09:34: Wo schiften wir etwas?

00:09:36: Sondern ich würde erst mal ein System aufbauen!

00:09:38: Denn mehr Budget verstärkt nicht nur das was funktioniert es kann genauso gut bestehende Schwächen vergrößern.

00:09:44: Das ist der entscheidende Unterschied.

00:09:45: Das heißt du baust einen System in dem du Nachfrage Markposition und Wachstum deutlich besser steuern kannst.

00:09:51: Und wenn du wissen willst wie wir genau solche Systeme für Unternehmen aufbauen und Website, SEO, GEO, Ads, Social Media sinnvoll und systematisch miteinander verbinden.

00:10:01: Dann bucht ihr einen Kennlerntermin auf calis.io slash call.

00:10:04: Auf unserer Website findest du außerdem weitere Informationen darüber wie wir arbeiten und auch Ergebnisse unserer Kunden.

00:10:11: ich danke dir fürs zuhören!

00:10:13: Ich danke dir für's zuhörn und vielleicht sprechen mir beide uns schon im Kürze.

00:10:17: bis dahin viele Grüße deine Kathrin.

00:10:22: Das war Calis Insider.

00:10:24: Danke dass Du dabei warst.

00:10:26: Wenn du dein Marketing aufs nächste Level bringen willst, bucht dir jetzt deinen Termin auf calis.io-call.