Folge 67: Warum dir dieser Shift mehr Erfolg bringt

00:00:00: Heute geht es um eine Frage, die aus meiner Sicht einen enormen Einfluss darauf hat wie sich dein Unternehmen entwickelt.

00:00:07: Willst du dein aktuelles Level halten oder willst du wirklich weiter wachsen?

00:00:12: Denn es ist ein Unterschied ob du dein Unternehmen erfolgreich am Laufen hält oder ob du jeden Tag Entscheidungen triffst, die es wirklich weiter bringen.

00:00:22: Wachstum bedeutet nämlich nicht nur mehr Umsatz machen zu wollen.

00:00:25: Es bedeutet auch bereit zu sein mehr zu investieren in das Unternehmen, in dich selbst, in neue Strukturen und manchmal auch in Wege bei denen das Ergebnis noch nicht vollständig feststeht.

00:00:38: Und genau dieser Schiff verändert aus meiner Sicht sehr viel!

00:00:42: Darüber möchte ich heute mit dir sprechen – let's

00:00:45: go!

00:01:00: Viele Geschäftsführer, Geschäftsführerin oder Unternehmen kommen irgendwann in einem Punkt an dem es grundsätzlich gut läuft.

00:01:09: Es gibt Kunden, es gibt Umsatz vielleicht gibt es ein Team die Website steht Google Ads laufen SEO läuft Vielleicht ist das Unternehmen auch auf Social Media aktiv und eigentlich könnte man sagen dass funktioniert.

00:01:20: doch genau hier wird es interessant denn nur weil etwas heute funktioniert bedeutet das nicht automatisch dass es dich auch weiter bringt.

00:01:30: Wenn dein Ziel daran besteht, dein aktuelles Level zu halten können die Maßnahmen, die du heute einsetzt vollkommen ausreichend sein.

00:01:37: Wenn du aber weiter erwachsen möchtest deine Marktposition ausbauen oder vielleicht sogar Marktwührer in deinem Bereich werden möchtet reicht es irgendwann nicht mehr nur das bestehende Weiterzuführen.

00:01:48: Du kannst dich erwarten ein anderes Ergebnis zu bekommen wenn du dauerhaft die gleichen Entscheidungen triffst.

00:01:54: Genau hier entsteht für viele Unternehmen irgendwann eine Art gläserne Umsatzdecke.

00:01:59: Man möchte mehr Umsatz, mehr passende Kunden eine stärkere Position im Markt.

00:02:04: Aber gleichzeitig möchte man möglichst wenig verändern.

00:02:08: Das funktioniert auf Dauer nicht.

00:02:11: Wenn du dich wirklich dafür entscheidest an Unternehmen weiterzuentwickeln verändert sich aus meiner Sicht zuerst die Art wie du Entscheidungen triffst.

00:02:18: Du bist eher bereit Zeit und Geld zu investieren.

00:02:20: Natürlich nicht wahrlos.

00:02:22: Eine Investition muss sinnvoll sein Und zu deiner Strategie passen aber du betrachtest sie anders.

00:02:28: Du fragst nicht ausschließlich, was kosten mich das?

00:02:31: Sondern auch Was kann mir diese Investition ermöglichen.

00:02:35: Vielleicht brauchst du bessere Systeme vielleicht eine neue Website.

00:02:39: Vielleicht musst du stärker in deine Sichtbarkeit investieren.

00:02:42: Vielleicht braucht du Unterstützung von Menschen die bestimmte Bereiche besser können als du selbst.

00:02:47: oder du musst erst einmal in dich selbst investieren um als Unternehmerin oder Unternehmer den nächsten Schritt machen zu können Denn auch du selbst musst dich weiterentwickeln, wenn dein Unternehmen sich weiterentwicklen soll.

00:02:59: Dazu gehört noch etwas das ich nicht vermeiden lässt Risiko.

00:03:03: Wachstum ohne Risiko gibt es aus meiner Sicht nicht.

00:03:07: Wenn Du jemanden einstellst gehst Du an Risiko ein.

00:03:10: Wenn Du Geld im Marketing investierst gehste Du in Risiko Ein.

00:03:14: Wenn Du ein neues Angebot entwickelst gehiste Du in risiko ein.

00:03:21: Natürlich bedeutet das nicht, dass du leichtsinnig handeln solltest im Gegenteil.

00:03:25: Risiken sollten möglichst oft Datenerfahrungen an einer klaren Strategie basieren.

00:03:30: aber du wirst nie jede Entscheidung vollständig absichern können.

00:03:34: und das Spannende ist auch nichts zu verändern ist ein Risiko.

00:03:38: Dein Markt bleibt schließlich nicht stehen.

00:03:40: Deine Wettbewerber entwickeln sich weiter Technologien verändern sich Google verändert sich KI verändert die Suche Das Verhalten deiner Kunden verändert sich.

00:03:48: Wenn du stehen bleibst, während sich dein Umfeld weiterentwickelt, hältst du deine Position deshalb nicht automatisch.

00:03:53: Du kannst sie sogar verlieren!

00:03:54: Mit diesem Schiff verändert sich meiner Erfahrung noch etwas.

00:03:59: Du fängst an, dein Unternehmen anders zu betrachten.

00:04:02: Du möchtest nicht mehr einfach nur beschäftigt sein... ...du möcht es besser werden,... ...du schaust genauer hin.

00:04:08: Was funktioniert wirklich?

00:04:10: Was funktioniert vielleicht nur deshalb noch, weil wir es schon immer so gemacht

00:04:13: haben?!

00:04:14: Wo verlieren wir unnötig Zeit?

00:04:15: Wo verliert ihr Geld?

00:04:17: Wo entstehen Abhängigkeiten, was kann effizienter werden?

00:04:20: Was muss ich selbst machen und was sollte längst jemand anderes übernehmen.

00:04:24: Dadurch entstehen nämlich dann Prozesse.

00:04:26: Strukturen werden besser, Entscheidungen werden klarer und dein Unternehmen entwickelt sich Schritt für Schritt weiter.

00:04:31: Das passiert meistens nicht durch eine große Entscheidung, das sind viele kleine Entscheidungen die über Monate und Jahre einen enormen Unterschied machen können Und dann passiert häufig noch etwas.

00:04:42: Wenn du dich bewegst verändert sich auch dein Umfeld.

00:04:45: Du lernst neue Menschen kennen, du führst andere Gespräche.

00:04:48: Du besuchst vielleicht Veranstaltungen zu denen du vorher gar nicht gegangen wärst.

00:04:51: Du beschäftigst dich mit Themen die vorher keine Rolle gespielt haben.

00:04:55: Dadurch entstehen neue Beziehung!

00:04:57: Neue Kunden, neue Kooperationen, neue Ideen und manchmal entstehen Möglichkeiten von denen du vorher gar nicht wusstest dass es sie gibt.

00:05:04: Gleichzeitig verändern sich bestehende Beziehungen.

00:05:07: Manche entwickeln sich mit ihr weiter Andere passen irgendwie nicht mehr Und das gilt nicht nur für Menschen.

00:05:13: Das geht genauso für Prozesse, Angebote, Marketingkanäle oder ganze Strategien.

00:05:18: Nur weil etwas dein Unternehmen vor fünf Jahren erfolgreich gemacht hat muss es das nicht sein was dich in den nächsten fünf jahren erfolgreich macht.

00:05:25: Für mich gehört zu diesem Schiff aber noch etwas dass zunächst vielleicht widersprüchlich klingt mehr Gelassenheit Denn Weiterentwicklung bedeutet heute natürlich auch mehr Entscheidung und manchmal auch mehr Verantwortung.

00:05:40: Gleichzeitig kannst du dadurch aber auch mehr Kontrolle gewinnen.

00:05:43: Du reagierst nicht nur darauf, was in deinem Unternehmen passiert.

00:05:46: Du gestaltest aktiv!

00:05:48: Du schaffst Prozesse!

00:05:48: Du baust Strukturen auf!

00:05:50: Du reduzierst Abhängigkeiten Und genau das kann dir langfristig mehr Sicherheit geben.

00:05:54: Das gilt doch für deinen Marketing.

00:05:55: Wenn deine gesamte Kundengewinnung von einem einzigen Kanal abhängt entsteht Abhängigkeit.

00:06:01: Wenn alles an Google Ads hängt bist du abhängig von Google Ads.

00:06:04: Wenn alles ein SEO hängt, bist duabhängig vom SEO Und wenn eine Kundengewendung fast ausschließlich über Empfehlung funktioniert, besteht auch dort eine Abhängigkeit.

00:06:13: Deshalb setze ich so stark auf Marketing-Systeme.

00:06:16: Website, SEO, KI, Ads, Content und Social Media sollten nicht als einzelne Maßnahmen betrachtet werden.

00:06:23: Sie sollten auf ein gemeinsames Ziel einzahlen und sinnvoll zusammenspielen.

00:06:28: Genau dadurch entsteht langfristig eine stärkere Marktposition Und genau das ist auch der Grundgedanke hinter unserem Marktführersystem bei Calis.

00:06:36: Nicht einzelne Maßnahmen entscheiden über nachhaltige Marktstärke, sondern das Zusammenspiel aus Sichtbarkeit, Vertrauen, Nachfrage und einer klaren Positionierung.

00:06:46: Damit komme ich wieder zu der Frage vom Anfang.

00:06:49: Willst du dann aktuelles Level halten oder willst du wirklich weiterwachsen?

00:06:54: Beides ist vollkommen legitim!

00:06:56: Nicht jedes Unternehmen muss jedes sehr größer werden und nicht jeder muss ständig mehr Umsatz machen.

00:07:00: Entscheidend ist es aus meiner Sicht dass du diese Entscheidung bewusst triffst.

00:07:05: Wenn du sagst, ich bin mit meinem Unternehmen genau da wo ich sein möchte dann kann das richtig sein den Fokus darauf zu legen dieses Level möglichst profitabel und stabil zu halten.

00:07:14: wenn du aber sagst Ich möchte mehr!

00:07:16: Ich möchte wachsen, ich möchte bessere Kunden gewinnen ich möchte meine Marktposition ausbauen ich möchte in meinen Bereich vielleicht sogar Marktführer werden Dann müssen deine Entscheidungen zu diesem Anspruch passen.

00:07:28: Du kannst nicht das nächste Level erreichen und gleichzeitig darauf bestehen, dass alles genauso bleibt wie bisher.

00:07:33: Denn vielleicht musst du mehr investieren!

00:07:35: Vielleicht brauchst du eine neue Strategie?

00:07:37: Vielleicht musst du Prozesse verändern?

00:07:39: Vielleicht brauchste du andere Menschen um dich herum?

00:07:41: Vielleicht muss du dich von Dingen trennen die früher funktioniert haben oder du musst dann unternehmen wieder stärker aktiv gestalten statt hauptsächlich das zu verwalten was bereits da ist.

00:07:51: Und genau deshalb finde ich diesen Shift so wichtig Nicht einfach nur zu sagen Ich möchte mehr Erfolg sondern sich bewusst dafür zu entscheiden, dass eigene Unternehmen weiterzuentwickeln und dann auch entsprechend zu handeln mehr zu investieren wenn die Investition sinnvoll ist.

00:08:05: Sich selbst weiterzu entwickeln neue Wege auszuprobieren kalkulierte Risiken eingehen Prozessos schaffen Beziehungen aufbauen und Dinge zu verändern Wenn sie nicht mehr zum Unternehmen passen das du in Zukunft führen möchtest.

00:08:18: Denn genau daraus können neue Energie neue Möglichkeiten Und am Ende gesundes Wachstum entstehen.

00:08:26: Ich bin seit sehr vielen Jahren selbstständig.

00:08:28: Ich habe meine Firma Zwei-Tausendzehn gegründet, hab sie am Anfang noch nebenbei in meiner Festanstaltung als ich Direktor Sales war aufgebaut und habe mich dann eine kurze Zeit später komplett selbstständlich gemacht.

00:08:39: Aber auch der Gedanke!

00:08:40: Es geht um das Mindset.

00:08:41: Ich bin mittlerweile Unternehmerin weil ich das erstmal vom Herzen gerne mache.

00:08:45: Das ist meine Leidenschaft und ich mag es auch etwas aufzubauen.

00:08:47: Ich mag die Verantwortung zu übernehmen.

00:08:50: die Ergebnisse unserer Kunden einfach funktionieren.

00:08:53: Ich schaue mir aber auch an, wenn etwas nicht gutläufelt, weil auch das kann passieren.

00:08:57: Warum lief es nicht gut?

00:08:58: Wie können wir das

00:08:58: weiterentwickeln?".

00:09:00: Und ich habe in den letzten Jahrzehnten – ich bin seit einundzwanzig Jahren im Digitalmarketing so viel gelernt und Erfahrungen mit Kunden verschiedenster Größen von Selbstständigen bis internationalen Konzernen in diversem Branchen.

00:09:12: daher weiß sich auch welches Marketingsystem für wen am besten passt!

00:09:17: Ich weiß ganz genau, wo soll die Reise hingehen?

00:09:22: Was ist das Ziel und welche Möglichkeiten haben wir.

00:09:24: Wie bauen wir das System jetzt so auf dass es passt und Erfolg bringt?

00:09:28: Deshalb möchte ich dir zum Abschluss zwei Fragen mitgeben.

00:09:31: Erstens Willst du dein aktuelles Level wirklich nur halten oder möchtest du das nächste Level erreichen?

00:09:39: Wenn Du das nächste level erreichen möchteste Welche Entscheidung müsstest Du heute anders treffen damit sie auch wirklich zu diesem ziel passt?

00:09:47: Und wenn du sagst, das klingt interessant dieses ganze Thema Marketing systematisch zu betrachten und nicht nur in einzelnen Kanälen.

00:09:54: Wenn du gerne wissen möchtest wie das konkret für dich ausschauen könnte, bucht dir einfach mal ein Call mit mir unter calis.iu.

00:10:01: slash call.

00:10:01: Den Link findest Du auch hier in der Beschreibung der Folge.

00:10:05: Dann tauschen wir beide uns mal unverbindlich aus.

00:10:07: Ich würde mich sehr darüber freuen.

00:10:09: Vielen Dank, dass du bis zum Ende mit dabei warst.

00:10:12: Ich hoffe diese Folge hat dir weitergeholfen.

00:10:14: Bis dahin!

00:10:15: Viele Grüße, deine

00:10:29: Kathrin.