Folge 65: Die richtige Reihenfolge im Marketing, der erste Schritt zum Marktführersystem

00:00:00: Moin aus Hamburg und herzlich willkommen zurück bei Kailis Insider.

00:00:04: Die Sommerpause ist vorbei, es war in der Zeit jedoch nicht ruhig.

00:00:08: In den vergangenen Wochen hat sich bei Kales einiges getan.

00:00:11: Es gibt eine neue Geschäftsanschrift.

00:00:14: Ich bin mit dem Unternehmen zurück in die Hamburger Innenstadt gezogen.

00:00:17: ich habe die Sommerpause auch genutzt um diesen Podcast strategisch weiterzuentwickeln Denn ich möchte hier für dich zukünftig einen Schritt weitergehen.

00:00:26: Natürlich spreche ich weiterhin über SEO, GEO, Google Ads und Social Ads Websites.

00:00:31: Doch... Es geht nicht darum, einzelne Maßnahmen isoliert zu betrachten.

00:00:35: Es geht darum wie Unternehmen, wie du dein Unternehmen diese Bereiche strategisch miteinander verbinden kannst um die Marktposition auszubauen digitale Autorität aufzubauen und langfristig Marktwührer zu werden.

00:00:49: denn genau darin liegt aus meiner Sicht der größte Unterschied zwischen Unternehmen die dauerhaft wachsen und Unternehmen die ständig nach der nächsten Marketing Maßnahme suchen.

00:01:00: Und das heutige Thema passt perfekt zu diesem neuen Fokus, denn ich möchte mit dir darüber sprechen warum viele Unternehmen nicht die falschen Marketingmaßnahmen einsetzen sondern in der falschen Reihenfolge.

00:01:11: Let's go!

00:01:26: Circa setzen nicht die falschen Marketing-Maßnahmen ein, nur in der falschen Reihenfolge.

00:01:36: Sie investieren an eine neue Website, schalten Google Ads, arbeiten in SEO, GEO oder Start mit Social Media – alles sind volle Maßnahmen!

00:01:45: Trotzdem bleiben die Ergebnisse häufig hinter den Erwartungen zurück und das nicht, weil die einzelne Maßnahmen schlecht wären sondern weil sie nicht als System aufgebaut werden.

00:01:55: Denn der Unterschied zwischen normalen Marketing- und echter Marktführerschaft liegt nicht darin welche Kanäle ein Unternehmen nutzt.

00:02:03: es liegt darin wie diese Kanälen zusammenspielen.

00:02:06: Ich teile Marketing grundsätzlich in zwei Bereiche ein.

00:02:09: Es gibt Maßnahmen, die den strategischen Kern bilden und es gibt Maßnahmen die diesen Kern unterstützen.

00:02:15: Unterstützend bedeutet dabei ausdrücklich nicht unwichtig.

00:02:19: im Gegenteil viele dieser Maßnahmen können einen enorm Beitrag leisten.

00:02:23: sie entfalten ihre größte Wirkung allerdings erst dann wenn das Fundament bereit steht.

00:02:28: Lass uns das jetzt einmal anschauen.

00:02:31: ich beginne mit der Website.

00:02:32: Viele Unternehmen betrachten ihre Website immer noch als digitale Visitenkarte oder als Corporate-Auftritt, also wo sehr viel Informationen zu ihrem Unternehmen sind.

00:02:43: Wo sie sich präsentieren als Unternehmen.

00:02:46: aber das ist wenig zielführend.

00:02:49: Für mich ist eine Website deutlich mehr, denn sie entscheidet darüber welchen ersten Eindruck ein Unternehmen hinterlässt, welchen ersten Eindruck die Personen haben wenn sie auf deine Website kommen ob Vertrauen entsteht, ob die Personen den nächsten Schritt gehen und ob aus Aufmerksamkeit am Ende eine Anfrage wird.

00:03:08: Außerdem bildt die Website die Grundlage für viele Marketingmaßnahmen.

00:03:12: Völlig egal, ob jetzt jemand über Google Link in YouTube oft dann unternehmen aufmerksam wird früher oder später landet diese Person auf deiner Website.

00:03:21: deswegen gehört die Websites für mich ganz klar zum strategischen Kern.

00:03:26: Sie ist der Dreh- und Angelpunkt sie is das Herzstück.

00:03:30: Schauen wir als nächstes mal Google Ads an.

00:03:32: Viele sehen darin einfach nur Werbung.

00:03:34: Ich sehe in Google Ads einen der schnellsten Wege bestehende Nachfrage zu erreichen Denn du erreichst Menschen genau in dem Moment, indem sie bereits nach einer Lösung suchen.

00:03:45: Allerdings funktioniert das nur dauerhaft wirtschaftlich gut wenn auch das Umfeld stimmt Das heißt Wenn die Website überzeugt Wenn das Angebot klar kommuniziert wird wenn Vertrauen entsteht.

00:03:55: Ich erlebe immer wieder Unternehmen, die versuchen schwache Grundlagen mit mehr Werbebudget auszugleichen – das funktioniert aber nur kurzfristig.

00:04:02: Deshalb gehören Google Ads für mich ebenfalls zum strategischen

00:04:06: Kern.".

00:04:07: Schau dir in dem Zuge zum Thema Google Ads auch mal auf unserer Website unter dem Menüpunkt Guides das aktuelle Google Ads Strategie Papier an.

00:04:17: Da habe ich einmal aufgelistet wie funktioniert Google Ads in der Zukunft, was sich dort sehr viel verändert?

00:04:23: Wie kann eine Google Ads-Strategie im Jahr die folgenden Jahre aussehen damit man wirklich erfreutreich ist Und auch was sich verändert hat.

00:04:32: Ich stelle das damals gegenüber, da sind zwölf Punkte.

00:04:35: Kannst du das kostenlos runterladen?

00:04:37: Geh einfach auf calis.eu, klick auf den Menüpunkt Guides und lad dir da das Dokument Google Ads ab im Jahr-Zwischen-Jährigen-Jahr ab.

00:04:46: Lasst uns jetzt direkt bei der Suche bleiben und uns mal das Thema geo slash ki-Suche anschauen!

00:04:54: Das ist ein Bereich, der aktuell stark an Bedeutung gewinnt.

00:04:58: Aber viele Unternehmen behandeln dieses Thema noch so, als könnten sie sich irgendwann später darum kümmern.

00:05:02: Und das halte ich wirklich für einen großen Fehler hat.

00:05:05: Wir suchen heute nicht mehr ausschließlich über klassische Suchmaschinen.

00:05:08: wir stellen unsere Fragen zunehmend direkt an KI-Systeme und diese Systeme empfehlen Unternehmen.

00:05:17: Wer dort nicht genannt wird verliert Schritt für Schritt Ansichtbarkeit und Relevanz in diesem Umfeld.

00:05:22: Man kann es jetzt nicht nur so klein betrachten oder sagen, ja KI-Suche oder auch GEO ist ja eigentlich SEO.

00:05:29: Das ist nicht der Fall!

00:05:31: Wenn man auch Zoom-Maschinen guckt, ist es ein Teil von SEO.

00:05:34: aber es gibt die ganzen KI Systeme da draußen und das ist wirklich ein Bereich für sich und es ist unglaublich wichtig Sichtbarkeit auch hier aufzubauen.

00:05:44: Deshalb gehört das ganze Thema GEO für mich heute auch zum strategischen Kern.

00:05:49: Schauen wir ins SEO an.

00:05:51: Ich höre immer wieder dass Leute sagen SEO verliert an Bedeutung, weil jetzt ist alles KI.

00:05:57: Ist sie genau das Gegenteil?

00:05:58: SEO sorgt weiterhin dafür dass Unternehmen gefunden werden wenn konkrete Nachfrage entsteht.

00:06:04: Gleichzeitig helfen hochwertige Inhalte Suchmaschinen und KI System dabei dein Unternehmen fachlich richtig einzurordnen.

00:06:11: Das heißt SEO schafft langfristige Sichtbarkeit SEO schaft Vertrauen und es baut auch digitale Autorität auf.

00:06:19: Deshalb gehört SEO für mich auch klar zum strategischen Kern.

00:06:24: Ein weiteres Feld, gerade auch im BtoB-Bereich ist das Thema LinkedIn.

00:06:28: Viele Betrachten linken einfach als Social Media Plattform.

00:06:31: Im B to B ist LinkedIn aber deutlich mehr Geschäftsführende, Entscheider – sie informieren sich dort!

00:06:38: Sie beobachten Unternehmen.

00:06:40: die Meiste Anzahl der Mitglieder auf LinkedIn sind passiv.

00:06:44: Das heißt, sie lesen nur mit manche Kommentieren, manche liken aber die meisten lesen einfach nur still mit ohne irgendwie aktiv zu werden.

00:06:54: Bei LinkedIn ist es so dass potentielle Kunden sich auch einen Eindruck verschaffen über ein Unternehmen oder der Person mit der Sie zu tun haben.

00:07:01: gerade bei Erklärungsbedürftigen oder Hochpreisigen Leistungen entsteht Vertrauen häufig lange vor dem ersten Gespräch und genau dabei spielt Link in eine wichtige Rolle.

00:07:11: Genau das gleiche ist auch mit YouTube, wird meiner Meinung nach total unterschätzt.

00:07:15: Viele schauen ausschließlich auf die Views oder auf die Anzahl der Abonnenten.

00:07:20: Dabei liegt die eigentliche Stärke von YouTube ganz woanders.

00:07:24: Ein gutes Video kann komplexe Leistungen verständlich erklären, es kann Einwände beantworten , es kann Kompetenz zeigen und es kann Vertrauen aufbauen.

00:07:33: Und die Zielgruppe erlebt dabei nicht nur das Unternehmen sie erlebt auch die Menschen dahinter.

00:07:38: hinzu kommt, dass YouTube auch eine Suchmaschine ist.

00:07:41: Sie isst so ein bisschen so einen Mix aus beidem ne?

00:07:43: Sie ist auf der einen Seite auch Social Media weil man ja eben auch kommentieren kann, weil man teilen kann und weil man folgen kann.

00:07:50: aber sie ist auch eine Zoom-Maschine Und Youtube ist wirklich ein Instrument oder eine Plattform ein Marketingumfeld, das gerade mit Longform-Videos also nicht die Shorts sondern richtige Videos wie du sie auch kennst im Querformat Vertrauen aufbaut Expertise zeigt.

00:08:07: YouTube wird auch empfohlen in der Suche sei es NKI System oder auch in den Zoom Maschinen.

00:08:12: YouTube Videos werden als Ergebnis angezeigt und das ist ein Riesenvorteil für die Unternehmen die auf YouTube sichtbar sind.

00:08:20: Und da YouTube eben auch zu der Suchee gehört gehört dieser Kanal strategischen Kern.

00:08:28: Lass uns jetzt mal die unterstützenden Maßnahmen anschauen, die den Strategischen Kern sinnvoll ergänzen.

00:08:34: Social Media Postings.

00:08:36: Regelmäßige Beiträge auf Social Media können Sichtbarkeit schaffen Sie können Vertrauen aufbauen sie können Expertise zeigen aber Ohne eine klare Positionierung und ohne ein starkes Fundament bleiben sie häufig nur einzelne Impulse.

00:08:50: Es entstehen Reichweite und Kontakte, ein nachhaltiges Wachstumssystem entsteht dadurch allein jedoch nicht.

00:08:56: vor allem möchte ich dringend davon abraten wirklich immer nur auf die Views zu schauen oder auf die Likes oder wie viele Abonnenten hat jemand denn ich kann dir aus Erfahrung sagen dass Videos die die Zielgruppe oder Social Media Beiträge, die die Zielgruppe richtig ansprechen.

00:09:13: Viel besser funktionieren und Umsatz bringen als die, die einfach viral gehen oder die unglaublich viel Reichweite haben.

00:09:19: Es geht auch nicht darum jeden Tag irgendwas zu posten.

00:09:21: noch das ist nicht notwendig.

00:09:23: ich weiß es wird immer viel gesagt und ich weiß dass das viele machen.

00:09:26: Ich kann dir aus meiner Erfahrung sagen Und ich berufe mich hier auf Daten!

00:09:30: Auf eine Menge Daten, die ich gesehen habe, die wir gesammelt haben.

00:09:34: Was ich von meinem Unternehmen sehe und was ich von Kunden sehe.

00:09:37: Die Beiträge, die Umsatz bringen, die Kunden bringen sind die, die die Zielgruppe richtig adressieren.

00:09:42: Und das sind nicht immer unbedingt die,die die meisten Views haben.

00:09:45: Ich hab ein YouTube Video, das hat nur zweiundfünfzig Views.

00:09:49: Ich habe YouTube Videos, die haben tausende Views.

00:09:51: Das Video mit den Zweiundfünftig Views hat mir zwei neue Kunden gebracht.

00:09:56: Genau das Gleiche ist auch auf Instagram.

00:09:58: Genau das gleiche ist auf LinkedIn, auch da wenige Views aber mehr Profilaufrufe Anfragen bekommen.

00:10:05: Instagram genau das Gleichee.

00:10:07: Deswegen vertraue mir wenn ich dir sage views sind nicht wichtig.

00:10:12: viralität bringt kein Umsatz bringt keine Kunden.

00:10:16: Bleiben wir direkt im Bereich Social Media und schauen uns das Thema social ads an Das heißt Anzeigenschaltung auf Meta, also Instagram Facebook oder auch auf LinkedIn.

00:10:27: Oder eben auch auf YouTube.

00:10:29: Diese können Nachfrage erzeugen sie können neue Zielgruppen erreichen aber wenn dein Angebot deine Website oder Positionierung noch nicht überzeugt wird häufig nur mehr Budget auf ein bestehendes Problem gelenkt.

00:10:41: du gibst Budget aus Aber es wird nicht funktionieren.

00:10:43: Du wirst nicht die Anfragen bekommen Wenn du nicht klar rüber kommst und wenn die Menschen dir dich oft zum ersten Mal sehen, denn alles rund um Social Media ist Push Marketing.

00:10:52: Das heißt es ist eine kalte Ansprache.

00:10:54: Du push dein Angebot, du pusht dich dann unternehmend kalt in den Markt rein, in die Zieggruppe rein.

00:11:00: Vielleicht noch nicht so bekannt?

00:11:01: Es ist sehr wichtig dass die Leute verstehen wer bist du was machst du?

00:11:04: welches Problem löst du?

00:11:05: sind sie bei dir überhaupt richtig.

00:11:07: Wenn diese Klarheit fehlt machen Social Media Postings und auch Social Media Ads wenig Sinn.

00:11:12: das ist reine Zeit und Geldverschwendung.

00:11:15: Wenn es aber gut funktioniert, sind sie sehr unterstützend.

00:11:18: Sie bauen Vertrauen auf, sie schaffen Branding oder auch für dein Unternehmen an sich.

00:11:24: und das Schöne dabei ist wenn das richtig aufgesetzt ist und richtig funktioniert unterstützt das auch sehr positiv in der Suche.

00:11:30: Das heißt wenn jemand dann die KI fragt oder auch bei Google schaut und dich schon kennt aus Social Media und dich als Suchergebnis oder KI-Antwort findet, ist die Wahrscheinlichkeit höher dass du angeklickt wirst dass die Leute auf deine Website kommen und eine Anfrage stellen oder Kontakt aufnehmen, weil vorher über Social Media schon Vertrauen aufgebaut wurde.

00:11:48: Deswegen ist das ganze Thema Social Media ein sehr wichtiger unterstützender Marketing-Kanal für den strategischen Kern.

00:11:55: Dann gibt es auch noch dem Bereich Podcast.

00:11:58: Ein Podcast eignet sich hervorragend um Expertise zu zeigen, um Vertrauen zu vertiefen.

00:12:04: Die Zielgruppe lernt deine Gedanken kennen, deine Haltung, deiner Arbeitsweise, dein Unternehmen... Deshalb ist ein Podcast auch ein starkes Instrument.

00:12:12: Ich meine, du hörst jetzt selbst gerade Podcast und vielleicht ist das in diesem Podcast hier auch nicht deine erste Folge oder deine letzte Folge.

00:12:19: dennoch gehört im Podcast nicht zum strategischen Kern aber es eine sehr gute unterstützende Maßnahme.

00:12:24: ich habe auch schon mit Menschen gesprochen die angefragt haben bei meinem Unternehmen und sie haben gesagt ich hab dem Podcast gehört ich habe ja auf Social Media gesehen ob ich da ein Podcast gehört auch schon mit Menschen gesprochen, die gesagt haben wenn sie dann auf dem Weg zur Arbeit sind im Auto den Podcast hören.

00:12:38: Und ich finde das total schön und das freut mich.

00:12:41: und wenn man dann mal miteinander spricht oder dann auch eine Kundenbeziehung entsteht ist das was ganz besonderes weil einfach schon in Beziehungen zueinander aufgebaut wurde.

00:12:49: Das heißt Ein Podcast kann auch sehr hilfreich sein, aber auch da brauchst du wirklich sehr viel Struktur.

00:12:54: Du brauchst Klarheit was du deinen Zuhörern mitgeben möchtest.

00:12:58: Schauen wir uns noch einen letzten Punkt an das Thema E-Mail Marketing.

00:13:01: Früher war E-mail Marketing, ich sag mal früher so vor zehn Jahren war das ja auch... großes Ding.

00:13:05: Da hat es irgendwie so ein bisschen abgeflacht.

00:13:07: Emailmarketing kann Interessenten über längere Entscheidungsprozesse begleiten, kann bestehende Kunden binden, kann Kontakte erneut aktivieren.

00:13:15: hier braucht es aber Menschen die dir ihre Kontaktdaten anvertrauen möchten.

00:13:21: ich habe das Gefühl dass es öfter mal missbraucht wird weil es dann gleich in diesen Sales funnel reingeht.

00:13:25: Das heißt du gibst eine e-mail Adresse.

00:13:27: oft muss man ja ich kenne da selber auch Telefonnummer noch geben wird man angerufen.

00:13:31: alles super super nervig.

00:13:32: bei uns ist das übrigens nicht so.

00:13:34: Wenn du dir bei uns auf der Website bei den Guides im PDF oder irgendwas runterlädst, wirst du dich nicht angerufen.

00:13:40: Dir wird auch nichts

00:13:41: verkauft.".

00:13:42: Du siehst, keine dieser von mir genannten Marketing-Maßnahmen ist besser oder schlechter.

00:13:47: Sie erfüllen nur unterschiedliche Aufgaben.

00:13:49: Der Unterschied zwischen Unternehmen die einfach Marketing machen und Marktführern liegt nicht darin welche Marketingmaßnahmen sie einsetzen.

00:13:57: der Unterschied liegt darin wie diese Maßnahmen miteinander verbunden werden.

00:14:00: ein Unternehmen mit einer starken Website und erfolgreichen Google Ads braucht andere nächste Schritte als ein Unternehmen das bereits super sichtbar ist aber noch keine klare Marktposition aufgebaut hat.

00:14:11: und deshalb nicht überall gleichzeitig aktiv zu sein.

00:14:14: Es macht auch keinen Sinn, Sie stärken zuerst das was funktioniert anschließend schließen sie gezielt die Lücken die weiteres Wachstum bringen.

00:14:22: Das macht aus einzelnen Marketing-Maßnahmen ein Marktführersystem Und es ist genau das was wir für unsere Kunden machen.

00:14:29: Wenn du wissen möchtest wie dein Unternehmen mehr Marktstärke bekommen oder auch zum Marktführer werden kann buch dir jetzt ein erstes Gespräch auf calis.io slash call.

00:14:37: Dann schauen wir uns gemeinsam an wo dein Unternehmen aktuell steht nächsten Schritte und Marketingmaßnahmen wirklich sinnvoll sind.

00:14:44: Wenn du mehr Strategien zum Aufbau eines Marktführersystems erfahren möchtest, abonnier am besten diesen Podcast.

00:14:49: Hör nächste Woche wieder rein!

00:14:51: Du findest uns und mich auch auf Instagram, LinkedIn und YouTube.

00:14:54: Die Links zu den Kanälen findest du hier in der Beschreibung der Folge.

00:14:58: Ich danke dir fürs Zuhören bis nächste Woche.

00:15:01: Viele Grüße deine Kathrin.

00:15:11: Buch dir jetzt dein Termin auf calis.io-call.