Folge 62: So baust du als Geschäftsführer:in Marktautorität auf

00:00:00: Viele glauben, wenn der Markt unsicher wird sollte man Investitionen in Digital Marketing oder die eigene Website lieber stoppen oder verschieben.

00:00:08: Doch die Wahrheit ist genau das kann dein Unternehmen langfristig schwächen und deinen Mitbewerbern stärker einen Vorsprung geben!

00:00:15: Warum?

00:00:16: Und welche Investition hier nicht nur Wachstum bringen sondern dein Unternehmen auch schützen können – Das schauen wir uns jetzt an.

00:00:23: Let's go!

00:00:30: Es gibt Momente, da fühlt sich jede Investition zu groß an.

00:00:43: Nicht weil sie falsch ist sondern weil man als Unternehmerin oder Unternehmer weiß was daran hängt.

00:00:50: Mitarbeitende Verantwortung Liquidität Rücklagen Entscheidung die man nicht einfach wieder zurückdreht.

00:00:58: Und viele denken bei Investitionen zuerst an Wachstum, mehr Reichweite, mehr Anfragen und mehr Umsatz.

00:01:05: Aber ich sehe Investition noch aus einem anderen Blickwinkel!

00:01:10: Für mich sind Investition nicht nur ein Hebel für Wachs-Toumen.

00:01:13: Sie können auch ein Schutzfaktor sein – für Selbstständige, kleine Unternehmen, größere Unternehmen und auch für Konzerne.

00:01:21: Denn am Ende stellt sich jedes Unternehmen jeder Geschäftsführer in Scheider irgendwann die Frage Wie bleiben wir stabil?

00:01:28: Nicht nur in guten Zeiten.

00:01:30: In guten Zeiten erfolgreich sein kann jeder, sondern auch dann wenn die Wirtschaft schwächer wird Wenn Kunden vorsichtiger entscheiden, wenn Wettbewerb stärker wird, wenn der Markt lauter wird.

00:01:42: Gerade in solchen Phasen sieht man oft dasselbe Muster Viele fahren Budgets runter viele warten ab viele halten sich zurück viele investieren nicht weil sie erst einmal schauen wollen wie sich alles entwickelt.

00:01:53: und genau das halte ich für gefährlich Denn während du wartest, arbeitet der Markt weiter.

00:02:00: Deine Mitbewerber warten vielleicht nicht!

00:02:02: Neue Anbieter kommen dazu – Du kennst das vielleicht aus Corona-Zeit.

00:02:06: Plötzlich tauchen immer mehr Anbielter auf und auch Kunden vergleichen stärker.

00:02:11: Digitale Sichtbarkeit wird wichtiger.

00:02:13: vor allem Vertrauen entsteht oft früher, oft schon lange vor dem ersten Gespräch.

00:02:18: Ich habe mein Unternehmen vor sechszehn Jahren gegründet in einem Markt, der extrem wettbewerbsstark ist Nicht nur mit der Anzahl der Anbieter, auch mit der Größe.

00:02:27: Meine Mitbewerber sind auch große Agenturen und dieser Wettbewerb ist in den letzten Jahren nicht kleiner geworden.

00:02:33: im Gegenteil – es kommen immer mehr Anbiete dazu!

00:02:37: Manche sind fachlich stark, andere sind einfach nur laut.

00:02:41: Und auch als Frau in einem sehr männlich geprägten Umfeld war's auch nicht immer selbstverständlich sich dort klar zu positionieren und ernst genommen zu werden.

00:02:49: Ich habe mein Unternehmen aus dem Jahr zwei Tausend Zehn gegründet Und es gab in all der Zeit, in unserer Wirtschaft auch mehrmals schwächere Jahre.

00:02:56: Es gab auch Corona!

00:02:58: Es gab Kunden die Insolvenz gingen... ...es gab Phasen, in denen man sehr genau hinschauen musste und es gab Rücklagen an die ich eigentlich gar nicht ran wollte.

00:03:06: Trotzdem ist mein Unternehmen über diese Jahre immer stabil geblieben.

00:03:10: Nicht weil alles perfekt war sondern weil ich früh gelernt habe Stabilität entsteht nicht durch Abwarten.

00:03:18: Stabilitet entsteht durch Entscheidungen.

00:03:22: Und viele dieser Entscheidung waren Investitionen in Wissen, in mich selbst, in Weiterbildung in meinen Unternehmen, in Strukturen und Technologie, in Positionierung und auch in Menschen mit denen ich zusammen arbeite aber genauso auch in Sichtbarkeit, in Systeme die langfristig tragen.

00:03:39: das klingt im ersten Moment widersprüchlich.

00:03:42: gerade wenn es draußen unrücker wird dann denken viele ja jetzt gebe ich lieber weniger aus Jetzt halte ich lieber alles fest, jetzt warte ich lieber ab.

00:03:50: Aber aus meiner Erfahrung ist genau das oft der Punkt an dem ein Unternehmen an Marktposition verliert.

00:03:56: Nicht sofort aber Stück für Stück!

00:03:59: Weil andere sichtbarer werden, weil anderen derzeit Vertrauen aufbauen, weil andere schneller auf neue Entwicklung reagieren und sich besser positionieren.

00:04:08: Genau deshalb sehe ich Investitionen nicht nur als Wachstumstreiber, sondern auch als Schutzfaktor.

00:04:15: Und damit meine ich nicht irgendeine Investition.

00:04:18: Ich meine Investitionen, die dein Unternehmen strategisch stärker machen... ...die deine Marktposition absichern,... ...die Deine Sichtbarkeit erhöhen!

00:04:26: Die Vertrauenschaffen, die Anfragen planbarer machen,... ....die dein Unternehmen auch unabhängiger machen von Zufällen.

00:04:33: Deshalb ist zum Beispiel eine gute Website, nicht einfach eine Website.

00:04:37: Sie ist oft der erste echte Vertrauenspunkt zwischen deinem Unternehmen und einem potenziellen Kunden.

00:04:43: Sie zeigt auch, ob dein Unternehmen professionell wirkt.

00:04:46: Ob deine Leistung klar verstanden wird?

00:04:48: Ob man dir zutraut das Problem wirklich zu lösen?

00:04:52: Auch SEO und GEO sind nicht einfach Sichtbarkeit!

00:04:56: Sie entscheiden mit darüber, ob Dein Unternehmen dort auftaucht wo Deine Zirkope recherchiert und Entscheidungen vorbereitet.

00:05:03: Google Ads ist sich einfach nur Werbe anzeigen.

00:05:05: Richtig eingesetzt geben sie dir Kontrolle über Nachfrage- und messbare Kundengewinnung Und eine klare digitale Strategie ist nicht irgendein Marketing-Thema, sie beeinflusst wie stark dein Unternehmen am Markt wirkt.

00:05:18: Wie viel Vertrauen in deiner Zielgruppe entsteht?

00:05:20: Wie gut Anfragen vorqualifiziert werden?

00:05:22: Wie unabhängig du von Zufällen wirst.

00:05:24: und an dieser Stelle sehe ich im Strategiegesprächen immer wieder einen großen Unterschied.

00:05:28: Es gibt Unternehmer, Geschäftsführer, Entscheider die bei jeder Investition zuerst auf den Preis schauen.

00:05:33: Was kostet dies was muss sich da investieren?

00:05:36: und es gibt Unternehmens die sehr schnell den Wert erkennen Nicht weil ihnen das Geld egal ist oder weil sie einen Master von haben, sondern weil sie verstanden haben, dass Qualität, Klarheit und strategische Umsetzung ihren Preis haben.

00:05:47: Aber die beiden haben auch was gemeinsam.

00:05:50: Beide Seiten wollen mit ihrem eigenen Angebot gutes Geld verdienen, für ihre Leistung fair bezahlt werden – beide wollen nicht unter Wert arbeiten!

00:05:57: Der Unterschied liegt aber darin wie sie selbst mit Investitionen umgehen.

00:06:01: Wer von seinen Kunden Wertschätzung Vertrauen und Zahlungsbereitschaft erwartet muss diesen Wert auch selbst erkennen können Denn ein Unternehmen wächst selten mit der Haltung Ja ich möchte viel bekommen, aber ich möchte möglichst wenig investieren.

00:06:13: Das funktioniert vielleicht kurzfristig, aber langfristig bremst es Entwicklung, die man eigentlich erreichen will.

00:06:19: Die Sätze Qualität kostet oder nichts ist umsonst gibt es nicht ohne Grund!

00:06:24: Wenn du dein Unternehmen professionell ausstellen willst, brauchst Du die Bereitschaft in Qualität zu investieren – in eine gute Beratung, in eine starke Umsetzung, in entsprechende Systeme und in Menschen oder Partner, die wirklich wissen was sie tun.

00:06:38: Wenn ich bereit ist gezielt zu investiren wird oft auch nicht die Marktposition erreichen die man sich wünscht.

00:06:44: Es geht auch nicht darum, jetzt in alles zu investieren.

00:06:47: Es geht darum, in das Richtige zu investiert werden.

00:06:50: Im Maßnahmen, die zu deinem Unternehmen passen.

00:06:52: In Kanäle, die wirklich relevant sind.

00:06:55: In eine Website, die Vertrauen aufbaut.

00:06:58: In Inhalte, die deine Kompetenz sichtbar machen.

00:07:01: In Sichtbarkeit, die deiner Marktposition stärkt.

00:07:03: und in Systeme, die nicht nur kurzfristig funktionieren.

00:07:06: Und genau das habe ich nicht nur bei mir selbst gesehen.

00:07:08: Ich hab Kunden begleitet, die schon vor Corona mit uns gearbeitet haben.

00:07:12: Wir sind gemeinsam durch diese Zeit gegangen Und gerade in solchen Phasen wurde sichtbar, wie stark eine gute digitale Marktposition wirkt.

00:07:21: Wenn ein Unternehmen sichtba bleibt während andere leiser werden entsteht ein Vorteil und wenn ein Unternehmen weiter Vertrauen aufbaut, während anderen nur reagieren entsteht Vorsprung.

00:07:30: Und wenn ein Unternehm seine digitale Präsenz stärkt, während andere komplett Budgets stoppen, entsteht Marktanteil.

00:07:37: Deshalb sage ich meinen Kunden auch investiere nicht erst, wenn alles brennt.

00:07:41: Investiere, wenn du dein Unternehmen gezielt stärken willst.

00:07:45: Nicht nur für mehr Wachstum sondern auch für mehr Stabilität um Sicherheit zu haben, um Arbeitsplätze zu sichern und ruhiger zu schlafen.

00:07:54: Denn wachstume oder größeres Büro oder größerer Fuhrpark ist nicht das einzige Ziel.

00:07:59: ein Unternehmen muss auch tragfähig bleiben es muss sichtbar bleiben Es muss Vertrauen halten, es muss relevant bleiben.

00:08:06: Es muss auch dann gut aufgestellt sein wenn der Markt schwieriger wird.

00:08:10: Wenn du selbstständig bist oder wenn du ein Unternehmen führst Dann kennst du diese Gedanken hier vielleicht auch?

00:08:15: Brauchen wir jetzt wirklich eine neue Website?

00:08:17: Sollten wir uns wirklich mehr an Google Ads investieren?

00:08:20: Müssen wir uns jetzt schon mit KI-Suche beschäftigen?

00:08:23: Ist SEO gerade wirklich noch wichtig?

00:08:25: Können wir mit Alden nicht irgendwie ein bisschen warten?

00:08:28: Meine ehrliche Antwort Du kannst warten Aber der Markt wartet nicht Und wenn nur ein, nur ein relevanter Wettbewerber von dir jetzt entscheidet klarer sichtbar zu werden besser wahrgenommen zu werden digital stärker aufzutreten wird es für dich später schwerer.

00:08:44: Glaub mir ich habe das schon bei diversen Unternehmen erlebt nicht weil die Leistung schlechter ist sondern weil Vertrauen Zeit braucht.

00:08:51: Sichtbarkeit braucht Zeit Positionierung braucht Zeit.

00:08:54: Marktpräsenz entsteht nicht über Nacht.

00:08:56: Deshalb ist der beste Zeitpunkt selten, wenn der Druck am größten ist.

00:09:00: Der beste Zeitpunkte ist oft dann, wenn du noch gestalten kannst.

00:09:03: Wenn du noch entscheiden kannst!

00:09:04: Wenn du eben nicht aus Druck handelst sondern auf Strategie.

00:09:09: Genau das hat mein Unternehmen zum Beispiel über sechzehn Jahre stabil gehalten.

00:09:13: Das war nicht Glück, das waren Entscheidungen.

00:09:15: Ich habe investiert als es leichter gewesen wäre abzuwarten.

00:09:19: ich habe weiter aufgebaut während andere gezögert haben.

00:09:24: Ich habe nicht nur auf Sicherheit gesetzt, was für mich aber auch sehr wichtig ist.

00:09:27: Sondern auch auf Stabilität durch Weiterentwicklung und genau das ist der Unterschied.

00:09:32: Sicherheit bedeutet oft ja ich halte fest was da ist.

00:09:37: Stabilitet bedeutet ich baue so dass mein Unternehmen in jeder wirtschaftlichen Lage tragfähig bleibt Und dafür braucht es Investitionen.

00:09:46: Dafür brauchtes Marketing.

00:09:48: Nicht immer die großen Kampagnen Aber klare, bewusste strategische Entscheidungen.

00:09:53: Wenn du also gerade an einem Punkt stehst, an dem du überlegst ob du investieren sollst oder lieber wartest dann stell dir nicht nur die Frage ja was kostet mich das alles?

00:10:02: Was kostet diese Investition?

00:10:04: Was kostet ein neue Website?

00:10:06: Frag dich stattdessen... ...was kostet es mich wenn ich es nicht

00:10:10: mache?!

00:10:11: Was kostelt es mich, wenn meine Website nicht überzeugt?

00:10:14: Was Kostet es Mich, wenn Wettbewerber sichtbarer sind!

00:10:17: Was kostet es mich, wenn meine potenziellen Kunden mir online nicht sofort vertrauen?

00:10:43: Jede Investition ist richtig, aber die richtigen Investitionen können dein Unternehmen nicht nur wachsen lassen.

00:10:48: Sie können es wirklich stabiler machen gerade dann wenn es außen unruhig wird.

00:10:52: Wenn du deine digitale Marketing Strategie verbessern möchtest oder dann aktuelle Setup grade hinterfragst Dann lade ich dich ein dir ein Kennengespräch mit mir zu buchen.

00:11:02: Vielleicht arbeitest Du intern bereits an Deinem Marketing?

00:11:04: Vielleicht arbeistest Du auch mit einer Agentur?

00:11:07: Vielleicht hast Du auch einfach das Gefühl dass es online nie so vorangeht wie es eigentlich möglich wäre.

00:11:12: In unserem Gespräch werfen wir gemeinsam mal einen frischen Blick auf deine aktuelle Situation.

00:11:17: Es ist völlig unverbindlich!

00:11:19: Wir schauen uns an, wo stehst du gerade?

00:11:21: Was funktioniert, was bremst dich, wo liegen Chancen und welche nächsten Schritte können Dich Deinen Zielen wirklich näher

00:11:27: bringen?!

00:11:28: Ich mache Digitalmarketing schon seit einundzwanzig Jahren.

00:11:32: Gestartet damals im Jahr two-tausendfünf mit SEO, zwei tausend sieben kam Google Ads dazu, das Thema Social Media um Webseiten.

00:11:39: Ich kenne mich in diesen Bereichen super gut aus und dadurch, dass ich selbst ein Unternehmen aufgebaut habe für Leite.

00:11:45: seit vielen Jahren weiß ich eben auch was hier wichtig ist.

00:11:49: Und ich kann sehr schnell die Hebeln in diesem Bereich sehen!

00:11:52: Das ist egal in welcher Branche du bist und das ist auch völlig egal wie groß dein Unternehmen ist.

00:11:57: Ich hab mit meiner Firma in all den Jahren von Selbstständigen bis hin zu großen bösennotierten Konzernen betreut.

00:12:03: Daher kannst du dir sicher sein was ich sage, Substanz hat und auch wirklich einen professionellen Blick darauf werfen kann.

00:12:11: Also bucht ihr ein Call unter calis.io slash call und dann sprechen wir beide uns schon ganz bald!

00:12:17: Bis dahin, viele Grüße, deine Kathrin.