Folge 61: Warum Template-Webseiten deinem Unternehmen schaden können

00:00:00: Wenn du selbstständig bist, ein Unternehmen führst oder in einer Entscheideposition bist kennst du diese Situation sicherlich.

00:00:06: Eine neue Website oder Landingpage steht an und plötzlich geht es um Design, Texte Bilder Vertrauen und Abschlüsse.

00:00:15: Und dann wirken Baukästen oder fertige Templates gekaufte WordPress-Themes oder KI Seiten auf den ersten Blick praktisch.

00:00:23: das ist schnell erstellt günstig umgesetzt optisch auch erstmal in Ordnung.

00:00:28: aber genau hier Beginnt das Problem und genau das schauen wir uns jetzt an.

00:00:33: Let's go!

00:01:00: wirkt ein Template zuerst als smarte Lösung, wird aber im weiteren Verlauf zum Problem.

00:01:07: Nicht aus reiner Webdesign-Sicht und nicht aus Geschmack sondern aus unternehmerischer Sicht.

00:01:13: Denn deine Website ist keine digitale Visitenkarte oder Präsentation deines Unternehmens.

00:01:20: Das ist etwas was viele immer noch nicht verinnerlicht haben dass eine Website nicht dafür da ist das Unternehmen zu präsentieren.

00:01:29: Und eine Landingpage ist nicht nur eine Seite, auf die du anzeigen leitest.

00:01:34: Beides entscheidet darüber wie kompetent dein Unternehmen wahrgenommen wird ob potenzielle Kunden dir vertrauen, ob Anzeigen besser abschließen.

00:01:43: und hier liegt das Problem bei Templates.

00:01:45: Du hast es vermutlich auch schon mal erlebt, du gehst auf eine Website und nach wenigen Sekunden denkst du das habe ich schon Mal gesehen Nicht exakt gleich.

00:01:53: Die Farben sind anders, die Bilder sind natürlich anders... ...die Schrift ist anders.

00:01:57: Aber du hast das Gefühl, du hast es schon mal gesehen.

00:01:59: Dieser ganze Aufbau, die Struktur kommt dir bekannt vor Und das ist wahrscheinlich auch richtig so Weil diese Webseiten mit Templates erstellt wurden.

00:02:08: Denn wenn die Website aus einem Template kommt dann fehlt meistens genau das was über Abschlüsse entscheidet Psychologische Führung, Zielgruppenverständnis Vertrauensaufbau Einwandbehandlung klarer Nutzen saubere Struktur, starke Verkaufslogik.

00:02:23: Und das ist wirtschaftlich nicht gut!

00:02:27: Denn deine Zielgruppe nimmt nicht jedes Detail bewusst wahr.

00:02:31: Menschen treffen sehr viel Entscheidungen unbewusst vor allem online aber sie spüren innerhalb weniger Sekunden ob ein Unternehmen hochwertig wirkt Ob es vertrauenswürdig ist, ob es klar positioniert ist oder anders wirkt als die Konkurrenz Oder ob es einfach aussieht wie alle anderen.

00:02:49: und wenn deine Website aussieht wie viele andere Seiten, dann passiert das weil du als Unternehmer oder als Unternehmere nicht willst.

00:02:56: Du wirst vergleichbar!

00:02:58: Nicht weil deine Leistung vergleichba ist sondern weil dein digitaler Auftritt nichts eigenes ausstreit.

00:03:04: Viele investieren viel Geld in Unternehensbereiche wie Personal, Prozesse Technik Vertrieb und Qualität aber online wirken sie trotzdem austauschbar.

00:03:14: ein starkes Unternehmen braucht einen starken digitalen Auftritt.

00:03:19: Eine Website muss zeigen, dieses Unternehmen hat Substanz.

00:03:23: Dieses Unternehmen ist anders als die anderen!

00:03:26: Es bleibt in Erinnerung und das leisten Templates nicht.

00:03:31: Ein Template kann gut aussehen aber es kennt dein Geschäftsmodell nicht.

00:03:34: Es kennt deine Zielgruppe nicht... ...es kennt deine Verkaufsergumente nicht,... ...es kent deine Marge nicht, deine Wettbewerbssituationen und auch nicht die Einwände deiner Kunden.

00:03:43: Es kennt auch nicht die psychologischen Hürden vor einer Anfrage oder warum jemand bei dir abschließen sollte und nicht bei deinem Mitbewerber.

00:03:49: Ein Template liefert eine Form, aber keine Strategie – das ist der Unterschied!

00:03:55: Viele sprechen bei Webseiten immer über Design.

00:03:58: Ich spreche lieber Überwirkung.

00:04:00: Was soll deine Website auslösen?

00:04:02: Sie soll Vertrauen erzeugen.

00:04:04: Sie soll eine Premium-Wahrnehmung aufbauen.

00:04:07: Sie soll Expertise sichtbar machen, bessere Anfragen bringen die Abschlussrate erhöhen.

00:04:12: Google Ads profitabler machen Dann Unternehmen stärker am Markt positionieren.

00:04:17: Und dafür braucht es eben mehr als ein bisschen Optik.

00:04:21: Die Website muss psychologisch, strategisch und inhaltlich sauber aufgebaut sein.

00:04:26: Deshalb betrachten wir bei Kailis zum Beispiel Webseiten und Landingpages nicht als reines Designprojekt.

00:04:32: Wir erstellen diese immer auf Basis der Neuropsychologie Zielgruppenpsychologie, Marketing- und Verkaufspsychologie.

00:04:39: Und das bedeutet wir fragen nicht zuerst was schön aussieht.

00:04:43: Wir fragen zuerst, was wirken muss?

00:04:47: Was braucht deine Zielgruppe um Vertrauen aufzubauen?

00:04:50: Welche Informationen fehlen vor einer Anfrage?

00:04:53: Welcher Einwände blockieren ihre Entscheidung?

00:04:56: Welchen Beweise braucht ein Webseitenbesucher von dir?

00:05:00: Welke Reihenfolge führt logisch zur Kontaktaufnahme?

00:05:03: Welche visuellen Reize stärken Seriosität, Kompetenz und Abschlussbereitschaft?

00:05:07: Daraus entsteht eine Website oder Lending-Page.

00:05:11: Nicht aus einem fertigen Raster, nicht aus einem Theme und auch nicht aus einer KI Sondern aus Strategie, Psychologie, Design, Text, Struktur und Erfahrung.

00:05:22: Diese Ansatz funktioniert.

00:05:25: Das weiß ich deswegen weil es unsere Kundenergebnisse zeigen Die Abschlussraten unserer Kunden vom Webseiten die wir erstellt haben Und auch aus diversen Auszeichnungen, die wir erhalten haben.

00:05:35: Dieser Ansatz funktioniert!

00:05:36: Wir haben diverse Fallstudien mit Kunden bei denen unsere Webseiten und Landingpages messbar mehr Abschlüsse bringen.

00:05:43: Eine gute Website muss nicht nur gefallen.

00:05:45: eine gute Landingpage muss nicht sauber aussehen.

00:05:47: Beide müssen leisten.

00:05:49: Sie müssen aus Besuchern Interessent machen, aus Interesse vertrauen, aus Vertrauen anfragen.

00:05:54: sie müssen dafür sorgen dass Marketing nicht unnötig Geld verliert.

00:05:58: Denn stell dir Folgendes mal vor Du investierst Geld in Google Ads oder ein SEO und Social Ads in Sichtbarkeit.

00:06:04: Menschen klicken, sie kommen auf deine Website- oder Landingpage.

00:06:08: Dann landen Sie auf einer Seite die aussieht wie einen Baukasten... ...oder die aussieht wie die von deinen Mitbewerbern.

00:06:14: Was passiert?

00:06:15: Ein Teil der Leute springt ab!

00:06:17: Ein anderer Teil vergleicht Dich nur noch über den Preis.

00:06:20: Ein Teil dieser Zielgruppe vertraut ihr nicht genug.. ..und dann anderer Teil denkt das wirkt ganz nett aber ist jetzt nicht besonders stark.

00:06:27: Was passiert bei Dir?

00:06:28: Du verlierst Geld.

00:06:29: Direkt zwar nicht sichtbar auf dem ersten Blick, aber spürbar in deinen Abschlussraten.

00:06:34: Eine schwache Website macht dein Marketing teurer.

00:06:37: eine schwache Landing-Page macht deine Anzeigen teurer.

00:06:40: Wenn du mehr Klicks brauchst, mehr Gespräche, mehr Überzeugung im Vertrieb dann brauchst Du auch einen entsprechenden Auftritt Denn eine starke Website nimmt Dein Vertrieb Arbeit ab!

00:06:50: Eine starke Landing Page macht ein Kampagnenbudget effizienter.

00:06:54: Sie filtert vor sie positioniert vor sie schafft Vertrauen schon vor dem ersten Gespräch Sie zeigt Kompetenz, wofür du selbst sprichst.

00:07:03: Ich möchte jetzt auch noch einmal das Thema KI-Webseiten ansprechen und KI kann heute viel aber eine komplett mit KI erstellte Website oder Landingpage ist meistens nicht das was ein starkes Unternehmen braucht.

00:07:15: warum nicht?

00:07:16: Weil KI häufig Durchschnitt produziert.

00:07:18: sie orientiert sich an dem was es schon gibt sie baut Muster nach, sie formuliert generisch.

00:07:23: sie erkennt nicht automatisch wo deine echte Differenzierung liegt.

00:07:27: Sie versteht auch nicht automatisch, welche psychologischen Hebel in deiner Zielgruppe wirken.

00:07:31: Deshalb wirken viele KI-Seiten so glatt aber sie sind trotzdem nicht stark!

00:07:36: Sie sind nicht eingeständig, nicht präzise, nicht markenbildet oder abschlussstark.

00:07:40: Das gleiche gilt auch für gekaufte WordPress-Themes.

00:07:43: Viele davon sehen im Demozustand gut aus Aber am echten Einsatz fehlt die strategische Tiefe.

00:07:49: Die Demo wirkt hochwertig hat perfekte Bilder, perfekta Texte und perfektes Platzhalter Aber sobald echte Inhalte eingefügt werden, fällt das Ganze oft auseinander.

00:08:00: Dann sieht die Website nicht mehr wie ein Premium-Auftritt aus und die Landingpage nicht mehr als ein überzeugendes Verkaufsinstrument, dann sieht es einfach aus wie ein angepasstes Thema.

00:08:09: Ja viele Besucher können das technisch nicht sehen oder nicht benennen aber sie spüren es unbewusst!

00:08:15: Sie spülen ob ein Webauftritt aus einem Guss ist, ob ein Unternehmen Klarheit hat oder Design, Text, Struktur und Angebot zusammen passen.

00:08:24: Sie spüren auch, wenn etwas nur zusammengeklickt wurde.

00:08:26: Das Problem ist nicht das Templates schlecht aussehen – das Problem ist, dass sie selten eine klare Marktposition erzeugen.

00:08:33: Sie erzeugt selten die Abschlussstärke, die du brauchst, wenn du ernsthaft wachsen willst.

00:08:37: Ein professioneller Webauftritt muss drei Dinge leisten!

00:08:40: Erstens Vertrauen aufbauen.

00:08:42: Potenzielle Kunden müssen sofort verstehen Dieses Unternehmen ist seriös kompetent und relevant.

00:08:49: Zweitens Er muss Differenzierung schaffen.

00:08:52: Deine Website darf nicht wirken, wie die Website deines Mitbewerbers.

00:08:55: Sonst entscheidet der Kunde am Ende über den Preis.

00:08:57: und drittens er muss Abschlussstärke erzeugen.

00:09:01: Dein Website muss menschenlogisch und emotional zu einer Anfrage führen mit Klarheit Struktur Beweisen Nutzen um psychologisch sauberer Führung.

00:09:11: das gilt für deine Websites genau so wie für Lending Pages.

00:09:14: gerade Lending pages müssen stark sein denn dort kommt der bezahlte Traffic an.

00:09:19: Jeder Klick kostet Geld, jeder Besucher hat einen Wert.

00:09:21: Jeder Absprung kostet.

00:09:23: Wenn die Landingpage sauer aufgebaut ist, verbrennt es zu direkt Budget.

00:09:27: Wenn sie startaufgebaut ist kann sie aus dem selben Traffic mehr Anfragen und mehr Abschluss erzeugen.

00:09:32: Mehr Umsatz bringen, die Marge verbessern.

00:09:34: Hier entsteht der Hebel.

00:09:35: Die eigentliche Frage lautet deshalb nicht wie sieht die Website aus?

00:09:39: Die Frage lautet was bewirkt Sie Erzeugt sie Vertrauen erhöht sie die Abschlusschance Stärkt sie deine Marktposition, macht sie dann unternehm hochwertiger.

00:09:48: Unterstützt Sie Deine Ads, unterstützt Sie SEO, GEO und unterstützt die Sichtbarkeit im KI-System.

00:09:54: Reduziert sie Vergleichbarkeit für Dich.

00:09:57: Macht sie Deine Landing Pages profitabler!

00:10:00: Und wenn die Antwort darauf nicht klar ja ist, dann isst eine Website wahrscheinlich kein Wachstumstreiber.

00:10:05: Dann ist sie online Ja... Und Deine landing page ist da nicht viel mehr als eine Durchgangsseite.

00:10:10: Online Seilen reicht heute nicht mehr.

00:10:12: Deine Konkurrenz ist auch online, deine Konkurrents nutzt vielleicht auch Templates.

00:10:16: Deine Conkurrenze schaltet auch Anzeigen und nutzt auch KI und versucht auch sichtbar zu werden – genau wie du!

00:10:23: Die Frage ist also nicht ob du eine Website hast.

00:10:25: die Frage ist ob deiner Website stärker ist als die deiner Konkurrence?

00:10:29: Und hier müssen viele Unternehmen ehrlich sein.

00:10:31: Viele haben gute Leistung, gute Teams, gute Referenzen, gute Ergebnisse aber ihre Website zeigt das eben nicht stark genug.

00:10:38: Sie kommuniziert zu schwach, sie führt zu wenig, die differenziert so wenig.

00:10:41: Sie verkauft zu wenig Vertrauen und dadurch entsteht dann eine Lücke zwischen echter Qualität und wahrgenommener Qualität.

00:10:49: Und diese Lücke kostet Anfragen und Abschlüsse.

00:10:52: Sie kostet Marge- und Marktpositionen.

00:10:54: Deswegen ist mein Rat, wenn du ein Unternehmen führst und dein digitaler Auftritt eine Rolle für Wachstum, Vertrauen- und Neukundengebindung spielt.

00:11:02: Behandle deine Website bitte nicht wie ein Designprojekt!

00:11:05: Behandel deine Landingpages nicht wie irgendein Linkzieh für deine Anzeigen.

00:11:09: Behanle beides wie strategische Verkaufsinstramente.

00:11:12: Deine Website ist nicht nur ein Ort an den Informationen stehen oder an dem dein Unternehmen präsentiert wird.

00:11:17: Und deine Landingpage eine Seite, an dem ein paar Elemente und ein Formular eingebaut wurden.

00:11:23: Beides sind Orte, an denen Menschen entscheiden ob sie dir zutrauen ihr Problem zu lösen Und diese Entscheidung fällt oft früher als viele denken.

00:11:32: Das ist erwiesen in diversen Studien und Messungen.

00:11:35: Die Entscheidung fällt nicht erst im Gespräch oder beim Angebot, sie wird schon beim ersten Eindruck beeinflusst.

00:11:41: Deshalb würde ich dir vom Baukastentemplates gekauften Standard-Templates um komplett generischen KI-Webseiten klar abraten wenn du professionell wachsen willst.

00:11:50: Es geht genauso für Landing Pages!

00:11:51: Nicht weil diese Lösungen grundsätzlich schlecht sind sondern weil Sie dich zu schnell vergleichbar machen.

00:11:56: Vergleichbarkeit ist absolut gefährlich für dein Business.

00:11:59: Denn sobald du vergleichbar bist, rückt der Preis in den Vordergrund und wenn der Preis im Vordergrund rückt hat das Auswirkungen auf die Marge und sobalt die Margen sinken wird es wachstum anstrengender.

00:12:11: Aber eine starke Website oder Landingpage machen genau das Gegenteil.

00:12:14: Sie schaffen Vertrauen, sie erhöhen die wahrgenommene Kompetenz, sie bauen Autorität vor und unterstützen deine Anzeigen, verbessern die Abschlussraten und zeigen dass dein Unternehmen eben nicht irgendein Anbieter ist sondern ein Anbiter mit Anspruch.

00:12:27: Und genau das sollte deinen digitalen Auftritt auch leisten und rüberbringen!

00:12:31: Schau dir mal nach dieser Folge deiner Website an und stell dir nicht die Frage ob sie dir persönlich gefällt.

00:12:36: Stell dir die Frage wirkt mein Unternehmen stärker?

00:12:39: Versteht meine Zielgruppe sofort, warum mein Unternehmen, warum wir oder ich relevant sind.

00:12:45: Unterscheiden wir uns klar von unserem Wettbewerb!

00:12:48: Schafft unsere Seite Vertrauen vor dem ersten Gespräch?

00:12:51: Bringt sie messbar mehr Abschlüsse oder ihr sie einfach nur vorhanden?

00:12:55: Macht Sie aus Traffic wirklich genug

00:12:58: Anfragen?!

00:12:59: Und wenn du diese Fragen nicht klar beantworten kannst, liegt dort Potenzial das du nutzen kannst.

00:13:04: Denn oft ist genau dort der Hebel, der aus mehr Sichtbarkeit auch mehr Umsatz macht und Sichtbarkeits allein reicht nicht.

00:13:10: Sichtbarkeiten muss Vertrauen erzeugen.

00:13:11: Vertrauen muss Anfragen erzeugt und Anfragen müssen zu profitablen Kunden werden.

00:13:17: Das ist der Unterschied zwischen einer Website und einem digitalen Wachstumssystem.

00:13:22: Es ist der unterschied zwischen einer Landingpage und einer Seite die wirklich verkauft.

00:13:26: Wenn Du Interesse hast, dann schaue ich mir Deine Website einmal unverbindlich an.

00:13:30: Huch Dir einfach ein Call.

00:13:31: und da källis.io slash call machen Termin aus.

00:13:34: Die lernen uns einmal kennen und Ich schau einmal über Deine Webseite rüber!

00:13:37: Ich erstelle Webseiten seit dem Jahr zwei tausend acht damals noch alles selbst programmiert.

00:13:41: heute haben wir ein festes digitales System.

00:13:43: jeder Kunde bekommt eine individuelle Webseit und Landing Pages.

00:13:47: Es geht auch nicht darum, das Branding zu ändern oder irgendwie ein anderes Image aufzubauen sondern es geht darum dein Unternehmen so zu positionieren und so rüberzubringen dass deine Webseiten Besucher nicht anders können als sich wohlzufühlen vertrauenaufzubauen und eine Anfrage zu stellen.

00:14:05: Das ist das worum es geht.

00:14:07: Meld dich gerne wenn du hier tiefer einsteigen möchtest.

00:14:10: Ich empfehle dir auch hier im Podcast die Folgen vier, zwölf und neunundzwanzig.

00:14:15: Da geht es auch nochmal explizit um das Thema Website.

00:14:19: Hört ihr auch mal die Folge elf an?

00:14:21: Das ist ein Mitschnitt von einem Interview, dass One Page mit mir geführt hat wo ich erzähle warum ich nach sechzehn Jahren mit WordPress vom WordPress weggegangen bin!

00:14:32: Ich danke dir fürs Zuhören und wenn du das Gefühl hast, dass diese Episode Oder auch eine der anderen Episoden, irgendjemand Anderen auch weiterhelfen kann.

00:14:41: Teile sie gern wo immer du magst.

00:14:44: Bis dahin!

00:14:44: Viele Grüße Deine Kathrin.