Folge 59: Warum Unternehmen jeder Größe ohne Marketing langfristig verlieren

00:00:00: Du kennst das?

00:00:01: Dein Unternehmen besteht bereits seit Jahren.

00:00:03: Deine Marke ist regional bekannt, es kommen Kunden über Empfehlungen Es gibt Bestandskunden die Firma läuft Und genau deshalb entsteht oft dieser Gedanke Weshalb sollten wir mehr Marketing machen?

00:00:16: Warum dieses Denken unternehmen jeder Größe langfristig Sichtbarkeit Marktanteilung und Umsatz kostet?

00:00:23: Darum geht es jetzt.

00:00:25: Let's go!

00:00:29: Der

00:00:29: Podcast für alle, die mit Search, Social und Webdesign profitabel Kunden gewinnen wollen.

00:00:34: Strategien-Tipps & Updates für echte Ergebnisse.

00:00:40: Deine Firma hat eine Website.

00:00:42: Es werden hier und da Anzeigen geschaltet.

00:00:45: Auf Social Media wird gelegentlich etwas gepostet Wenn man meint es würde gerade passen.

00:00:50: Aber genau so funktioniert kein Marketing das wirklich Erfolg bringt.

00:00:56: Das ist kein strategisches Marketing Das ist eher ein Hobby Sorry to say.

00:01:02: Aber warum sage ich das?

00:01:04: Es gibt keinen klaren Plan, keine klare Positionierung, keine definierte Brandvoice.

00:01:10: Eine Brandvoice ist eine klare Stimme dafür wie das Unternehmen nach außen kommuniziert und wahrgenommen werden soll.

00:01:17: es fehlt an Strategie, es fehlt ein Zusammenspiel der Kanäle.

00:01:22: Jeder in der Firma macht mal hier oder da irgendwas ohne System, ohne klare Richtung, ohne langfristigen Aufbau.

00:01:30: da bringt ein Content-Plan alleine auch nichts.

00:01:33: Denn genau hier beginnt das Problem, wer heute kein professionelles Marketing macht oder sich auf die Bekanntheit der eigenen Marke verlässt wird langfristig digital verlieren.

00:01:47: Das kann ich dir aus ganz vielen Jahren Erfahrung und Zusammenarbeit mit Unternehmen diverser Größen und diverser Branchen sagen Wer sich auf den Bekantheit ihrer eigenen Marken verlässt, wird langfristig digital.

00:02:00: Nicht unbedingt sofort, aber Schritt für Schritt.

00:02:04: Während man selbst stehen bleibt, bauen andere Unternehmen Sichtbarkeit auf – auch mit Bewerber die weniger bekannt sind!

00:02:11: Auch Mitbewerber mit schlechteren Angeboten, auch Mitbe werber mit weniger Erfahrung.

00:02:16: Warum?

00:02:17: Weil sie sichtbar sind.

00:02:19: Weil Sie präsent sind, weil Sie Aufmerksamkeit erzeugen und Aufmerksamkeit entscheidet heute über Umsatz.

00:02:28: Der Umsatz, den man heute nicht macht verschwindet nicht einfach.

00:02:32: Er landet bei Unternehmen die sichtbar sind.

00:02:34: Kunden, die eigentlich bei dir hätten kaufen können gehen zu Unternehmen, die digital präsent sind.

00:02:39: Es sind nicht immer die besten aber sie gehen häufig zudänen, die sichtlich sind.

00:02:44: Das heißt der Umsatz Den du eigentlich machen könntest landet am Ende auf dem Konto deiner Mitbewerber.

00:02:50: Und genau deshalb ist Marketing Heute keine Nebensache mehr.

00:02:55: Marketing Ist Marktanteil Marketing ist Sichtbarkeit, Marketing ist Wachstum.

00:03:03: Marketing entscheidet heute über Erfolg oder Bedeutungslosigkeit am Markt.

00:03:07: Denn am Ende gilt kein Marketing keine Sichtbarkeits- Keine Sichtbarkeiten keinen Umsatz!

00:03:14: Kein Umsatz kein ernsthaftes Business.

00:03:17: Und viele Unternehmen arbeiten noch mit dem Denkmodell aus einer anderen Zeit.

00:03:22: Früher haben Empfehlungen oft gereicht.

00:03:25: früher war lokale Bekanntheit ein großer Vorteil Früher war der Wettbewerb langsamer.

00:03:30: Heute ist das anders!

00:03:33: Wir googeln, wir vergleichen... ...wir recherchieren digital.

00:03:39: Mittlerweile nutzen wir zusätzlich KI-Systeme wie JetGBT, Geminal und andere KI-Lösungen für unsere Recherche und teilweise sogar durch den gesamten Entscheidungsprozess hindurch.

00:03:50: Am Anfang verschaffen wir uns einen Überblick.

00:03:53: Wir vergleichenen Anbieter, prüfen Vertrauen.

00:03:56: Wir analysieren Angebote.

00:03:58: Je länger der Dialog mit KI-System läuft, desto näher kommen wir eine Entscheidung und oft findet die Vorauswahl bereits statt bevor wir überhaupt Kontakt aufnehmen mit einem Anbieter oder einer Firma.

00:04:10: Und gleichzeitig schauen wir auf Social Media.

00:04:13: Wir prüfen LinkedIn!

00:04:14: Wir sehen uns YouTube Videos an.

00:04:16: Wir schauen auf Instagram.

00:04:18: Wir vergleichen Außendarstellung Kompetenz und Wirkung – und all das beeinflusst unser Vertrauen.

00:04:25: All das beeinflusst unsere Kaufentscheidungen.

00:04:29: Und all das ist Marketing.

00:04:32: Marketing bedeutet heute auf den Kanälen sichtbar zu sein, auf denen sich die eigene Zielgruppe tatsächlich bewegt.

00:04:40: Das langfristige Ziel hier ist Omnipräsenz!

00:04:43: Ich habe zur Omnepräsenze bereits in Folge XXVI ausführlich gesprochen und ich hab auch ein YouTube-Video dazu gemacht – ich verlinke dir beides in den Shownotes, hör dir das unbedingt mal an, dass es wirklich sehr wertvoll Wenn es darum geht, wie kann mein Marketing wirklich langfristig effektiv und effizient aufsetzen?

00:04:59: Und damit wirklich starken Erfolg sicherzustellen.

00:05:16: Marketing ist nicht einfach eine Website.

00:05:26: Marketing is nicht mal einfach ein paar Google-Anzeigen zu schalten.

00:05:30: Marketing ist viel grundlegender!

00:05:33: Das Wort Marketing kommt von Markt und schon vor hunderten Jahren haben Händler ihre Stände dort aufgebaut, wo ihre Zielgruppe war.

00:05:40: Sie wollten sichtbar sein, sie wollten Aufmerksamkeit erzeugen, sie wollen Vertrauen aufbauen, die wollten verkaufen.

00:05:48: Damals war der Marktplatz die Innenstadt heute ist der Marktplatz digital.

00:05:54: Google ist ein Marktplatz, LinkedIn ist ein Markplatz, YouTube ist einMarkplatz, Instagram ist ein Marketplatz und KI-Systeme werden zunehmend ebenfalls zu einem Marktplatz für Aufmerksamkeit und Entscheidungen.

00:06:06: Dort entscheidet sich heute welche Unternehmen sichtbar sind und welche Unternehmen an Relevanz verlieren.

00:06:13: Marketing bedeutet heute Sichtbar sein!

00:06:16: Vertrauen aufbauen, Autorität entwickeln, Relevance erzeugen, Nachfrage schaffen.

00:06:21: Und trotzdem behandeln viele Unternehmen Marketing immer noch wie eine Nebensache.

00:06:26: Da wird, wenn irgendeine Krise ansteht als erstes das Marketing-Budget runtergefahren.

00:06:30: Für mich in meiner Meinung nach der größte Fehler überhaupt denn ich habe schon gesehen wie es anders funktioniert.

00:06:36: Sei es im Jahr zwei tausend acht, zweitausend fünfzehn oder auch dann die Coronazeit Wenn ne Krise kommt und man das Marketing runter fährt weil man sagt wir müssen jetzt Geld sparen Wir sparen jetzt als Erstes am Marketing.

00:06:47: Das ist ein großer Fehler weil wer sichtbar ist in einer Krisenzeit, der baut sich einen Vorsprung auf.

00:06:52: Weil die Krise ist irgendwann wieder vorbei und wer dann schon eine starke Sichtbarkeit hat zu wem werden die Leute denn kommen wenn sie jetzt wieder bereit sind Geld auszugeben?

00:07:00: Der Firma dem Anbieter dem Unternehmen das ihnen im Kopf geblieben ist.

00:07:06: deswegen ist es so wichtig dass wirklich konstant zu betrachten und nicht als Nebensache.

00:07:10: Und es ist wichtig es professionell auch zu machen und nicht mal eben hier und dort.

00:07:15: Trotzdem machen in Unternehmen manchmal Menschen Marketing, die eigentlich gar nicht ausgebildet sind im Marketing.

00:07:22: Die überhaupt keine Ahnung haben, die arbeiten sich dann da rein.

00:07:25: und ja ich mach Marketing mal mit oder das liegt mir... Ich mache jetzt mal hier das Marketing.

00:07:29: Dazu habe ich noch eine einfache Frage Würdest du ein Haus selbst bauen wenn du keine Ahnung von Statik hast?

00:07:34: Wenn du nicht weißt wie ein Haus geplant werden muss, wenn du nicht weiß wie ein stabiles Fundament entsteht wahrscheinlich nicht.

00:07:41: Warum behandeln viel das Marketing in ihrer Firma Dann trotzdem so.

00:07:46: Warum wird dort oft ohne Strategie gearbeitet?

00:07:48: Warum ohne nachhaltigen Plan, warum ohne Experten und langfristige Aufbau?

00:07:54: Marketing ist heute kein Zusatz mehr.

00:07:57: Marketing ist Infrastruktur für Wachstum Und nicht nur dass das Unternehmen wächst es baut eine Stabilität auf Es hält Mitarbeitende!

00:08:05: Es geht ja nicht nur darum jetzt wer weiß wie groß zu wachsen und man stellt noch mehr Leute ein.

00:08:09: Nein das ist nicht unbedingt notwendig.

00:08:12: Wachstum heißt auch, die Gewinnmage zu erhöhen.

00:08:15: Ein stabiles Polster zu haben eben gerade auch mal für Zeiten wo es nicht so gut läuft und das geht kleinen Unternehmen genauso wie Konzernen.

00:08:24: Wenn eine Krise kommt braucht man ein stabiles Fundament und nicht nur eins dass drei Monate reicht und dann guckt man mal nein Und das kann man mit Marketing einfach erreichen.

00:08:33: Wachsum heißt nichts wer weiß wie viele Mitarbeiter aufzubauen noch mehr Umsatz zu machen.

00:08:39: Wachssum heißt Stabilität zu schaffen ein gesundes Polster zu haben, um langfristig erfolgreich zu sein.

00:08:46: Unabhängig von der Wirtschaftslage.

00:08:49: Marketing ist heute kein Zusatz mehr.

00:08:52: Marketing isst Infrastruktur für Wachstum.

00:08:55: Denn schlechtes Marketing kann verbessert werden.

00:08:58: Schlechtes Marketing kan optimiert werden wenn du die falsche Agentur an Bord hast.

00:09:01: Okay!

00:09:02: Ist ärgerlich aber du kannst sie auch wieder loswerden und du kannst die Agentur wechseln.

00:09:07: Du kannst den Dienstleister wechselen im Freelancer Whoever Wer auch immer das macht, du kannst austauschen.

00:09:14: Aber kein Marketing bedeutet Unsichtbarkeit und Unsichtbare kostet Vertrauen.

00:09:19: Unsichtbaarkeit kostet Marktanteile, Unsichtbackei kostet Umsatz.

00:09:24: Wer heute nicht sichtbar ist entscheidet sich aktiv gegen Wachstum.

00:09:28: Viele Unternehmen haben immer noch nicht verstanden wie stark sich Märkte verändert haben.

00:09:33: Früher reicht ein guter Standort Heute braucht es digitale Präsenz.

00:09:37: Früher reichte Mundpropaganda Heute braucht es auch digitale Sichtbarkeit.

00:09:42: Früher erreichte lokale Bekanntheit, heute entscheidet digitale Wahrnehmung oberrelevanz.

00:09:48: Deshalb ist Marketing heute ein relevanter Teil moderner Unternehmensführung.

00:09:53: Unternehmen die wachsen wollen brauchen Sichtbarkeits.

00:09:55: Unternehmen die vertrauen aufbauen wollen brauchen Sichtbarkeit.

00:09:59: Unternehmen die langfristig relevant bleiben wollen brauchen sichtbarkeit.

00:10:02: Dafür ist Marketing da.

00:10:05: Ich hoffe, diese Episode zeigt dir wie wichtig Marketing für ein Unternehmen ist.

00:10:10: Egal welche Größe, egal welche Branche!

00:10:12: Wichtig es überhaupt erstmal Marketing zu machen und sich klar darüber zu sein... Ohne Marketing fehlt Sichtbarkeit.

00:10:19: Ohne Sichtbarigkeit fehlt Vertrauen.

00:10:21: Ohn Vertrauen fehlt Umsatz.

00:10:23: Und im nächsten Schritt gibt es dann um das Wie Denn das Wie verändert alles.

00:10:28: Marketing kann ein Beschleuniger sein oder ein Geldverbrenner.

00:10:32: Hier im Podcast findest du bereits viele Tipps und relevante Strategieansätze dazu.

00:10:36: Hör dich gern mal durch oder nimm die Abkürzung und melde dich beregt bei mir, buch dir ein Kennlerngespräch unter calis.io-call und dann sprechen wir beide uns schon ganz bald!

00:10:47: Wichtig ist immer aktiv zu werden – denn niemand wartet auf deinen Angebot.

00:10:52: Bis dahin, viele Grüße, deine Kathrin

00:11:03: Buch dir jetzt dein Termin auf calis.io-call.